安正时尚集团股份有限公司始创于1995年,是一家集研发、营销、信息、物流、生产于一体的女装知名品牌集团公司。公司主导品牌JUZUI“玖姿”,于2000年从意大利引进并在国内上市,2009年推出了更加年轻化的女装品牌“尹默”,并始终把研发视为产业链上最核心、最重要的一环来运作,专门设立研发中心,并与法国巴黎著名的NALILOLY(娜丽罗蒂)设计事务所建立了长期的战略合作伙伴关系,为玖姿品牌能够充分演绎欧洲同步最时尚、流行的风格奠定了坚实的基础。公司拥有女装品牌JUZUI(玖姿)、IMMOBILE(尹默),男装品牌ANZHENG(安正) 等三个知名品牌,销售网络遍布全国各地,在110多个大中城市开设专卖店1000多家。
“玖姿”追求时尚、精致与实用美学的完美平衡,堪称缔造出自信、优雅、女人的经典。尹默定位为独立的、知性的、具有设计启发性的高端时尚女装品牌。2012年安正时尚集团实现零售额28亿元。
分析
这一案例表明,受大环境影响服装企业业绩下滑,但安正时尚专注服装、品牌运作、赢得市场竞争优势,扩大服装销售。
安正时尚从6台缝纫机起家,投资创建了海宁九冬皮革时装厂,还在皮革城买下一个门市,开始销售自己生产的皮衣。最初,皮革厂以模仿大品牌为主。哪款皮衣好卖,企业就立即批量生产,这样的模式为皮革厂带来了非常可观的利润。但好景不长,这样的套路遇到了瓶颈。当时市场上已形成品牌意识,尤其是很多女装品牌一年有两三千万元的销售额,没有自己品牌的安正时尚意识到,再也不能这样下去了。
为了找寻破解之道, 安正时尚派人去法国、意大利、美国考察女装市场,寻找新的机会。归来后,公司决定放弃低水平加工,做自有品牌。2000年,女装品牌“玖姿”应运而生。做品牌女装需要一年四季的产品,要保证产品的更新率、新颖度、应季性。服装是一个更新率非常快的行业,一旦下架就是库存,产销率做不起来就意味着失败。产品的研发、品牌的运作、受众的定位、品牌的包装等都非常复杂。困境面前,公司最终还是坚持了下来。度过这个艰难期后,公司迎来了快速成长。2005年后就觉得品牌越做越有意思,衣服越做越有感觉了,品牌影响力所带来的销售额越来越大。2012年,“安正”男装面世。安正时尚将围绕三大品牌做进一步的挖掘和扩充,每个品牌将分别从女装延伸到男装、童装、家饰用品等,形成代表不同理念的全产品线中高端系列时尚品牌,实现品牌集团化操作。