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市场运作方案：

根据公司提供的名片、宣传卡片、代售点悬挂牌模版自己印制。

前期要避开竞争对手：旅行社、其他售票点（可用多种方式来询问他们的售票方法和报

价，便于以后拦截他们的客户）。

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寻找我们的目标客户：a） 告诉你所有的亲属和朋友，你代理了国家航空服务公司的机

票，你拿到的是一级代理的价格，你可为他们的出行提供折扣最低价格最便宜的机票并

且能提供最好的服务。b） 让你的亲属和朋友转告他们的亲属和朋友，同样可以得到优

惠的机票，同时表明你会感谢为你介绍客户的朋友。c） 重点开发的客户：当地政府部

门、优秀企业、事业单位负责出行的人员，学校机关等经常外出的商务人员。一定要通

过各种渠道和关系把这些重点客户变成你的准客户！开发重点客户时要有计划有步骤地

去开发，要先把你的重点准客户一一列出名单存档，每开发一个新客户就修筑了一个为

你赚钱的管道，也增加一份信心，同时为你开发下一个客户有了更多的例证。d） 重点

开发的客户：酒店 酒店可以作为我们的代售点来开发（以后可以加盟我们的酒店营销

系统、帮助酒店销售客房取得双赢），谈好条件可以给符合我们条件的酒店开企业账户

，前期可以少留扣点，等酒店用习惯我们的系统再适当加扣点。在和酒店沟通时代理商

要收集本地酒店的数据（酒店数据包括：酒店客房数量、室内配置、平均价格、平时入

住率、地理位置、酒店级别等等）提供我们酒店分销系统。



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晨轩（上海）国际航空票务代理有限公司

招商

联系人：李总

公司地址：上海市闸北沪太路1329弄龙盛佳苑7号1507室

邮箱地址：cxslw168@126.com

网址：www.cxslw168.com