传统打印方式的电子现金卷

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2014-03-27 08:58:00
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现金卷是商家促销的一种形式。指以各种电子媒体(包括互联网、彩信、短信、图片等)制作、传播和使用的促销凭证,用以抵扣相应金额的现金。例如:左下方是有问学堂发布的图片格式的电子现金卷,其中以抵扣号码、电子现金卷券为主要形式。电子现金卷有别于普通纸质现金卷的特点,主要是制作和传播成本低,传播效果可精准量化。



  目前国内已有的电子现金卷主要分为用网络搜索下载和手机下载两种,以网络搜索使用抵扣号码最为方便。用于实现电子现金卷,简单、快捷的传输使用。是当下比较新颖的的应用模式。 



  电子现金卷作为现金卷的表现形式,各商家在发放时必须注意满足一般现金卷的发放规律。



  现金卷(或称促销券)按计价形式分为两种。



(1)现金折扣券,一般指消费者发生购买行为时,消费者可以凭打折券证在商家公开的清单价格基础上,按打折券证所规定的比例折扣计价。比如说的2折优惠就是在清单价格基础上打20%的折扣。



(2)现金券,一般指载有一定面值的促销券证。比如一百元现金券,指的是消费时使用该券证,可以抵用100元现金。



  无论电子与否,现金卷的目的是帮助商家在一定的短时期内,对消费者以让利形式进行促销。所以商家发放现金卷,必须注意:



(1)现金卷让利的幅度必须适度,从而达到增加销售的目的。也就是说让利幅度需要足够大才能吸引消费者,但也不可过分打折而损害总体销售利润。如果让利带来的新增利润不及在老客户身上损失的利润,销售总体利润就会下降。这样的让利,对于商家来讲就不叫让利,而叫割肉了。所谓让利,应该是在单位数量的货品或服务上让利,但销售总利润至少应该不减少。



(2)让利必须是限定时期的。商家必须让消费者对这一点有清楚的预期。否则,如果消费者把促销当成了降价,让利就从短期变成了永久让利。以后商家再想把价格提升回原有的水平就不可能了,因为消费者已经把将下来的价格当成了理所应当。这样,商家的经营就变成了不促不销了。这样维持不了正常销售的进行,而永久性的必须靠促销才能完成销售的状态。



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