机械行业营销咨询服务 工业品营销研究院上海灵希

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2015-11-17 13:00:00
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“天龙八部”流程助力黄山工业泵制造提升行业竞争力

企业背景:



黄山工业泵制造有限公司创建于1996年,是专业从事螺杆泵研发、设计、制造、销售和服务的高新技术企业。目前公司主要提供三螺杆泵和双螺杆泵两大类产品,共有20多个系列、500多个品种,并创立“黄泵”和“RSP”螺杆泵专业品牌。公司产品覆盖全国冶金、电力、石油、化工、建材、船舶、机械等行业,部分产品已经打入国际市场。先后被授予“全国就业与社会保障先进民营企业”、“安徽省最具创新力民营企业”、“安徽省质量活动优秀企业”、“安徽省A级纳税信用单位”、“黄山市十佳民营企业”等荣誉,连续五年被评为“黄山市民营企业20强”。







客户困惑:



1、营销战略不够清晰;



2、团队缺少有效分工及部分岗位设置;



3、急需补充关键人才,缺乏引进人才的有效机制;



4、粗放的关系营销缺乏有效的业务能力提升方案;



5、品牌基因缺乏提炼,缺乏有效的市场推广。



解决方案:



1、营销战略规划



(1)3-5年的营销战略方向;



(2)市场定位及发展布局。



2、营销组织与设计



(1)营销组织构架;



(2)销售流程管控体系;



(3)销售手册 ;



(4)经典案例库。



3、人才培养与薪酬



(1)销售能力与发展模型;



(2)营销人员培训体系;



(3)营销人员招聘体系;

(4)绩效管理与薪酬设计。



4、品牌塑造与品牌推广



(1)品牌战略规划;



(2)11-12年市场营销的策划方案。



工作成果:



企业的招聘思维模式得到了很大突破,招聘方式方法上更加具体;运用天龙八部流程,使工作有效结合实际,提升企业营销业务能力;同时,运用卡位战略,整理自己的客户,细分市场突出优势,市场推广切实有效,极大的提高了企业产品竞争力。





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