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Blibli在第二季度的表现非常出色，目前在月流量方面排名第五，仅次于Shopee，Lazada，Tokopedia以及Bukalapak。在第二季度，Blibli这家创立8年的公司有着18%的访客数增长速度，相当亮眼。

对于那些数码产品，杂货和市场产品的卖家来说，Blibli是他们的优先选择渠道之一。根据Statista的数据，这部分类目的产品是blibli上的消费者喜欢选择的。在整体的产品类目上，Blibli的覆盖范围也非常广，通过自营与入住商家的方式，基本上覆盖了大部分的商品类目。

除了商品以外，用户还可以在blibli上通过平台的特殊渠道折扣来支付他们的账单，订酒店，买火车票机票等等。当然这部分的服务也是要归功于Blibli在2017年收购了印尼的在线旅游订票公司Ticket（值得一提的是，Ticket创立于2011年，但直到被blibli收购，都一直没走烧钱补贴的模式，而是靠天使轮的100万美元就发展到了现在，创始人在接受采访也多次以此为荣）。

首先跟大家报告一下整个东南亚市场的发展前景。东南亚市场包含以新加坡为例的高收入发达国家，当前年收入接近6万美金。但马来西亚和泰国现在算是中等收入国家，印尼、菲律宾、越南目前所处的状况仍然有很大的增长空间，这背后带给了我们很多不一样的市场机会。

通过我们过去两年的心路历程，我们的感觉是，跟原先的跨境思考是完全不一样的，我们在东南亚希望沉淀、赋能并运营好本地消费者的需求，因为在东南亚这些地方的需求本身是非常不一样的。可能大家卖到新加坡的商品更偏高客单价，但同时我们也会发觉，以菲律宾、越南为主，有非常强烈的高性价比的物美价廉的商品需求，所以目前东南亚市场处于增速发展行列之一，增长潜力巨大。我们内部经常说，看当下东南亚的发展机会，就像我们对比十年前的淘宝和天猫一样，它的增长潜力是巨大的。

现在东南亚在全球互联网的普及上是快的地区之一，可以给大家讲几个数据。刚刚讲了，互联网的渗透率跟收入情况不成正比，整个东南亚的互联网渗透超过了50%，但同时这里面有一个非常有趣的数字，东南亚年轻的网民结构占比非常高，20-49岁的占比人群接近50%。在我们看来，这个增长潜力非常核心，因为年轻就代表了对新兴事物有求知欲望，未来东南亚的发展对新业态、新电商模式、新商业模式是有推陈出新的，有非常旺盛的需求存在，我们内部有一句话叫做年轻就是生产力，不仅仅是你们，而是整个市场都非常年轻。

我们在东南亚还有另一个很有趣的现象，东南亚跟我们在中国非常不一样，有一些相似性，但也有不一样的地方。相似的地方，它现在是全球社交媒体流行的地方，但可以看到，六个国家所活跃的社交媒体的头部媒体是不一样的，不像整个中国的社交媒体，是相对偏中心化的，但是在每一个东南亚的国家中，对本国的消费者来说，都是相对去中心化的市场。在这样的市场下，会催生很多专门基于社交相关的业态存在。

2016年阿里巴巴注资LAZADA，2018年我们实现了很重要的一个转型，将整个阿里巴巴的技术底层、产品体系做了重构。从2016年到现在，我们整个的业态、商业模式从以前更偏向于采购和直营模式转向了纯平台化的商业模式。这背后的思考是，我们希望并相信在国内的一些成功经验，通过平台跟数据化的产品赋能，能帮助更多本地及跨境的中小企业在新兴市场、细分市场获得更多商机，服务更多消费者。

在这个大的背景下，同时整个LAZADA也是阿里巴巴经济体的一部分，所以我们会共享共同的愿景和使命。在整体的LAZADA使命上，我们希望通过商业跟技术的力量，促进整个东南亚市场的蓬勃发展。