B2B电商卖家与B2C电商

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探讨行业的发展历程、驱动力、产业链、商业模式等内容，并展望“无需报销”的发展趋势。随着金税四期、全面数字化电子发票等政策的推行，国内企业处于向财务智能化升级阶段。现阶段费控报销厂商不断提升费控管理自动化程度，期间会经历L1到L5五个阶段，未来将进入全面“无需报销”的时代。

以流量转化为核心，营销紧密围绕经营策略展开并持续演化

电商卖家在营销环节核心痛点的差异来源于卖家经营阶段变化。卖家发展路径可依据核心经营困境的转移分为市场进入规模化、品牌化三个阶段,其面临的核心经营困境由“活下去”向“活得好”、“活得久” 逐步演变，经营策略随之由商品经营逐步深化至品类经营、品牌经营。 跨境电商卖家的营销活动以摆脱经营困境、巩固战略定位为目标,以经营策略为指导，由此形成一系列营销痛点，其核心由流量获取扩展至流量沉淀与流量聚集。

B2B电商卖家与B2C电商卖家在营销需求与营销渠道方面均具有明显差异性。在营销需求方面， B2B交易模式具有订单规模大、周期长且稳定等特点，需体现卖家商品品质与履约服务稳定性; B2C交易模式下，不同基因的卖家具有资源禀赋、市场定位、运营策略差异，营销环节需大化发挥卖家差异化产品优势，以此提升营销活动触达的消费者转化效率，如工厂转型类卖家产品生产稳定且灵活，更易树立品牌形象，并通过产品迭代紧密贴合消费者需求。在营销渠道方面，公域渠道为新流量来源，渠道选择以满足差异化营销需求为指导；私域渠道核心目标为流量二次挖掘，贯穿全渠道、全阶段、全规模卖家的营销活动。

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