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据彭博社报道，到2020年，SHEIN的销售额已增至100亿美元，同比增长250%。6月，该公司占美国所有快时尚销售额的28%，几乎相当于H&M和Zara的总和。

比起快时尚，中国科技专家Matthew Brennan更愿意将SHEIN的销售模式称为“实时零售”。

从廉价服装到千亿独角兽，SHEIN是怎么做到的？

02供应链的强大优势

同为主打“便宜、快速和多元产品”的快时尚品牌，SHEIN在设计、打版、制作、生产的速度上比像Zara这种传统品牌要更胜一筹。

研究发现，从2021年1月到10月，SHEIN提供的新产品数量是Zara和H&M的20多倍。

作为快时尚品牌的Zara和H&M可以在3-4周内生产商品，传统零售商需要6-9个月，但SHEIN从设计到生产，只需要五天。

超高效的生产供应链给了SHEIN竞争的底气。

SHEIN与广州总部附近数千家第三方供应商以及约200家合同制造商保持着紧密的联系，新品从设计到出成品只需短短2周时间，都在当地完成，产品能在1周内运往主要市场，一整年下来能开发超过1万个SKU。

SHEIN将这些服装工厂与专有的内部管理软件联合起来，该软件可以收集有关哪些项目被命中或未命中的近乎即时的反馈，使其可以按需订购新库存。

在产品设计方面，SHEIN采用的是“FOB模式”，即由SHEIN平台设计和制作件样衣，然后由供应商方面包工包料完成生产。