秒杀是什么意思？剖析秒杀抢购

关于秒杀介绍：

秒杀活动对稀缺或者特价的商品进行定时定量售卖，吸引成大量的消费者进行抢购，但又只有少部分消费者可以下单成功。因此，秒杀活动将在较短时间内产生比平时大数十倍，上百倍的页面访问流量和下单请求流量。

秒杀的意义是什么？

聚焦流量和注意力可以通过秒杀活动长期吸引人。

京东、拼多多、天猫、淘宝等主要电商平台都采用秒杀吸引用户下单。

2021年，天猫双十一抢购5403亿元，每小时销售一次，2600多个品牌的营业额远远超过去年的全天营业额。京东双十一累计订单金额超过3491亿元，同比增长776亿元，创下新高。

目前，经济市场和购物的主要力量正在不断年轻化，购物模式也应该多样化。秒杀作为一种新的购物模式，可以在短时间内得到消费者的认可，吸引一波想以低价购买秒杀产品的顾客到品牌购物中心购买订单。

目前秒杀的优劣？

优点1：利用稀缺性刺激用户消费。

优点2：用户消费的价格优势。

缺点1：用户冲动消费退货导致平台损失。

缺点2：用户抢不到自己喜欢的商品，下单欲望不强。

缺点3：错过秒杀时间，多日苦等白费。

最新玩法“秒杀”

1.抢购秒杀：用户可以在抢购区和剩漏区进行秒杀抢购；每个空间的抢购区都是独立开放的。抢购期间，可以进行抢购和订单交易；抢购区90分钟后，剩漏区将开放。如果抢购区有抢购活动，可以在剩漏区进行二次抢购。

2.商品更换区：平台商品分为抢购区商品和商品更换区。商品更换区供用户更换相同价值的商品，并在货架上升级商品价值时使用。获得商品后，用户可以免费更换相同价格系列的其他商品。

3.更换货架：用户在秒杀获得商品后，在支付货架服务费后重新上架，以获得更有价值的商品。24小时后，他们将自动在平台抢购区销售。其他用户可以在抢购区购买用户的商品；货物重新上架所需的费用（货架服务费），平台将在货物重新交易后向推荐人和空间所有者（所有者奖金）发放佣金奖金；

抢购模式亮点：

1.独立空间:平台有多个空间，每个空间的用户不会互相干扰，每个空间可以指定空间负责人；

2.涨价置换:用价值较高的商品代替抢购商品；

3.平台寄售:不想抢购的商品可以在平台上寄售；

4.同价置换：同价系列其他商品在发货前可免费更换；

5.空间收入:全员分享，每个用户都能获得收入。

收益分析：

A.B.C属于同一空间，主要是用户D。抢购区商品1价100元，货架更换增加30%，货架服务费20%，直接奖励20%，间接奖励10%，空间主奖励20%。

如果用户C在抢购商品1后更换货架，则将商品1更换为商品2平台进行寄售。12小时后，用户E抢购并收到商品2。

那么每个用户能得到什么好处呢？

用户C获得购物奖励:130(销售商品2所得)-100(购买商品1)-20(上架服务费)=10。

用户B获得直接奖励:20%(上架服务费)*20%(直接奖励)=4。

用户A获得间推奖励:20(上架服务费)*10%(间推奖励)=2。

用户D获得空间主奖:20%(上架服务费)*20%(空间主奖励)=4。

用户E：得到最喜欢的产品。

分析：在电子商务竞争激烈的环境下，结合第二次购买场景模式，深入平台运营，以低成本模式锁定高质量消费者，实现高活性、高粘度的一站式购物平台。