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- 海口龙华铁博涛文化传媒工作室
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- 发布时间
- 2022-09-18 14:47:49
今 天，我就专门带大家深入了解一下拼多多推广，新手都应该看一下：
1、选款测款
不管是在哪个平台开店，除一些标品之外，我们都要先测款。
老店有客户积累的话，一般新品上架后就会产生数据，若数据量积累得足够了，可以以这些数据为标准去做。但新店就不一样了，新品上架并没有足够的数据让我们判断产品好不好卖。
商家可以从以下几个方面着手：
①价格
拼多多是低价平台，低价消费人群偏多，更注重性价比，所以产品定价很重要。
②产品差异化
很多卖家是淘系+拼多多双平台销售，很多家店铺相同的产品，拼多多的价格比淘宝要低。这里卖家要注意做出差异化，不要用和淘宝相同的图去做。
③测款
开搜索计划测款，建议直接开OCPX计划，测试的数据主要是看点击率，商品收藏率（商品收藏量\点击量），当然如果商品有转化率的话那就更好了，说明产品竞争力比较好。
2、计划设置
日限额：拼多多日限额设置100元。
3、OCPX
多多搜索和是多多场景都可以设置OCPX，而且官方大力支持。OCPX分两个阶段，当单品7天累计至10单后可以进入第二阶段。开OCPX很方便，在OCPX数据反馈不是特别好的情况下，建议开标准测试。
4、做计划权重
标品主要考虑词的位置，通常产品差异化较小，位置越靠前，点击率越高；
非标品主要区分做人群，如果产品属于固定小部分人群的商品，那么需要把重点圈定符合我们的人群，甚至创意影响的程度会变得非常大。
权重上升后，分值就会跟着增长，这个时候计划就会获取到更大的展现。如果计划相对稳定且点击率没有下滑，那么就可以拖价了。
拖价的时候，要注意判断出价和精 准匹配溢价的情况，如果是广泛优于精 准，那么慢慢降低精 准匹配溢价；如果精 准优于广泛，那么慢慢降低出价。
5、场景注意事项
多多场景，说白了就是推荐流量，等于是系统根据大数据人群去给你投放到适合购买宝贝的人群去。
由于拼多多大部分是低价消费人群，所以对人群的画像要求没淘宝那么严格，只要搜索反馈可以，场景的数据一般不会太差。
但是拼多多的场景基本是带不来多少免费流量的，所以开多多场景要保障投产，不然就是赔本赚销量了。而对于多多搜索来说，不管是OCPX还是标准，都可以带动免费流量。