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一位高管为此兴奋不已，“当时公司内部上下都把这作为追赶叮咚买菜的契机点，更大的面积意味着更多的sku，更优化的产品结构”，但在三季度徐正重返业务一线后，这一决定终被否掉，15家前置仓的目标只开出了一家，经营效果也不尽如人意。

本该是淡季的一季度，每日优鲜却亏损了6.1亿，同比扩大213%，充分保障春节供应也没有带来规模的增长，当季度每日优鲜收入还同比下滑了9.4%，自由现金流也进一步萎缩至-6.23亿。

为了给上市造势，每日优鲜的“撒钱”行为并没有停止。诸如发 “满199减100” 的大额优惠券、每月在抖音等渠道花2000万元买流量等行为持续到了上市前。

到了4、5月份，每日优鲜还密集招聘了50位左右的经理级别的员工入职，“月薪普遍都在5万上下”，一位当时入职的每日优鲜高管告诉36氪未来消费。不过这批高管在10月前后频繁的组织架构调整后，多数都选择了离开。

“事后徐正开玩笑说，这些核心团队的人，一个月工资就将近3000万，把这些人都辞退了，是不是就能省下3000万？”

业务层面，徐正后来把宝押在了“零售云”和“智慧菜场”上。前者是把每日优鲜的产品技术能力打包，卖软件服务给三四线城市的连锁商超，收取交易佣金和服务费。后者则是在全国各地承包菜市场改造后向商贩收取租金，赚取房租差价。

但这两个仓促上马的业务，显然是为上市准备的新故事。

2021年5月，零售云业务正式成立，并赶召开了隆重的发布会，徐正亲自站台。一位零售云高管回忆称，为了让审计机构承认该业务的存在，用于编写招股书，自己当时密集找了多位要好的企业签署合同，而实际上当时该业务连落地都没有。

“徐正亲自说过，零售云是他的心头肉。京东、阿里都是to C做好了，想去做to B，要做科技赋能，可每日优鲜连C端都没做好。”上述高管表示。顺丰曾与每日优鲜洽谈过投资零售云，但因为业务模型没跑出来等各种原因，没能谈拢。

据36氪未来消费了解，截至2022年5月，零售云的总投入超过了3000万元，去年底的期单日还有6万的GMV，但伴随每日优鲜的生存危机，一季度多家客户都选择了暂停使用零售云，现在该业务几乎没有任何收入产生了。

截至去年底，包括次日达、便利购、智慧菜场、零售云在内几项新业务给每日优鲜贡献的收入比重还不到5%。探索多年的便利购业务到去年底也才仅有200万利润。