上海第三方电商仓储托管 尽职尽责

上海第三方电商仓储托管 尽职尽责在各种销售过程几乎都有公司介绍这个环节。仓储托管业务也不例外。听得客户耳朵都快起老茧了。10次几乎有九次客户会说快过吧。那是不是这个环节就可以不要了呢？答案非常肯定：不可以。客户来你这的目的是想考查一下你适不适合作他的合作伴，你不让他全同认识你，他能用你么？那怎么办？不听还要硬灌么？千万不要灌，客户不耐烦就是害怕你要灌他。

合适的方法是简化，拣重点说。比如我们成立20年了。这是非常有分量的一句话，20年的生命对于一个企业来说本身就是实力象征。然后再说公司荣誉资质，重大特色，比如有什么什么研发中心之类，这些能够证明公司的实力一些重量级元素。本次出行，遇到几个新仓储公司。也许害怕露怯，都没有介绍公司。但是我都问了一句。终究还是逃不过。

沟通一定要坦诚。与客户在谈判过程中千万不要无中生有瞎编乱造。始终要有一个目的，解决客户的需求。在提问是一定要知道挖掘需求。这里可以更加白话一点，所谓需求就是客户关注的问题。仓储托管外包就是客户的需求，这个不用挖掘。在谈判过程中要洞细客户真正关心的问题是什么。之所以没有打动客户，很多仓储托管销售人员根本没有找到客户的痛点。如果没有医好客户的痛点，客户走了他依然在痛，就是会下单成交。如果你能把住这个标准，就不会信口开河，有的没的乱说一气。与客户坦诚相待也不是说二杆子一样一五一十的托家底。这样坦诚一样会让客户对你失信心。因为你违反了起码的商业规则，这是商务谈判，不是村东头王大爷组织的神聊会。