深度解析：抢单模式，逆向的商业模式策略！

随着电商市场经济的发展，消费群体生活水平的提高，对产品和服务的要求越来越多，现在随意进入一个电商平台都有在做各种各样的营销活动,但对于传统的营销渠道模式相对来说较为单一，很难吸引消费者消费,而且平台在运营过程中也会遇到以下几大问题：平台流量少、用户裂变难、用户复购低、订单增长慢等。

最近在电商市场热度不断上升的智能创新快速招商引流的“抢单”和“泰山众筹”模式正在迅速出圈，打破传统微商代理体系，分步获取商品和用户增值返利的一个逆向的商业模式策略，快速培养和招商团队，从普通消费转变为增值性消费,消费者即时消费商，先让用户赚钱再免费消费,迎合用户的消费心理,让用户体验参与到平台整个商品流通环节的利润分配之中策略达到商品销售为目的。

一、最火的抢单商业模式逻辑是什么样的？

用户注册购买积分，有积分后必须兑换成提货券， 兑换提货券后会获得1:1的共享值，共享值在进行预约活动和寄售活动销毁。

①购物积分：通过平台商城商品区购买原价商品或通过向推荐人线下转账直接购买积分。

② 提货劵：获得积分后在平台商城兑换区1：1兑换成提货券，提货劵是平台商城提货“唯一凭证“，当提货券达到平台自定义数值，用户必须消除提货券进行商品交割，否则用户将不能继续参加预约活动。（平台控盘机制）

③共享值：兑换提货劵时平台额外赠送1：1共享值，有了共享值才能参与预约抢购活动，预约前需要冻结共享值（可冻结，可解冻）

二、抢单如何预约活动：

活动开启前5--10分钟停止预约，可连续预约接下来的两场；每场活动分为上午场 下午场两个活动区；预约不同的场次，可以抢购不同价格的订单，需要冻结的共享值数量也不一样

上午场：冻结200共享值（自定义）

下午场：冻结500共享值（自定义）

①当用户抢购到订单后，并支付成功，【一键寄售】转卖；

②溢价进行转卖。查看[寄售协议]；转售需要4.5%的共享值，第二天共享值变成现金回笼

三、抢单活动溢价核算：

传统的商品利润空间基本被代理和中间商拿走，这套商业模式就是把商业模式颠倒重来，把商业模式推倒重来，比如市面上价值5000元的白酒，可能出厂价其实在1000元，中间的利润，通过抢单寄售的商业模式让商品流通到市场。

①如果产品成本为1000元，市场价格为5000元，溢价从1000元开始，每次产品溢价增加6%，抢购订单的1.15%为静态利润，4.85%为平台维护费（共享值抵扣），商品每天溢价一次，直到市场价格为5000元。

②消费者抢购只需支付溢价部分，成本不需要支付，比如成本1000元，溢价6%开始，第一天抢单的价格是1060元，不需要支付1000元的产品成本，当抢购到当前价格处于1060元的商品，你仅需支付60元，使用1060x4.85%=51.41（平台将减去的共享值），1060×1.15%=12.19（纯静态利息），5=63.6，第二天在1060元的基础上，溢价为6%，即(1060×7%=63.6+1060)等于1123.6元。

③直到市场价格为5000元最高值后，会由团队长或者代理在支付最后溢价部分给上架用户后，在补齐剩下产品成本给到平台回收产品

四、抢单模式四大核心亮点：

引流

盲盒游戏玩法：根据类似盲盒的方式抢购产品，延伸性、娱乐性游戏玩法留住顾客。

转换

多种渠道获利：平台服务费、团队长和用户自行充值等多种获利方式方法。

存留

精确覆盖客户群体：太爱速m玩法可以配搭品牌活动及新项目使用，抢单活动划定有多场次多区，精确覆盖刚需客户群体，满足不同客户需求。

裂变

降低推广费用：根据顾客的不断裂变做到前期的引流作用，降低在宣传推广上的资金费用

社交电商营销变革一定需要从产品营销一端转变为营销会员，创造会员价值，打造会员价值是营销变革的主要方向，全新抢单模式其真正体现的营销本质是会员营销，本身体现的是以价格手段打造产品价值，本身走出的是如何从获取顾客开始，如何有效解决企业的获客效率、降低企业的获客成本。