山西地头蛇之一“唐久便利”背后的赚生意经

中国便利店行业大地震，马云做梦都没想到，自己暗中布局了很久的便利店，生意到了山西就不灵了。更令人不可思议的是，在山西唐久便利店随处可见，但便利店巨头seven eleven根本就找不到，这也太牛了。

仅有1500多家门店的唐久便利店，凭什么干翻拥有7万家便利店的seven eleven呢？其实很简单，唐久的三大模式创新是核心的杀手锏，看完了你也能学会，开一家成一家。

第一、门店运营的创新

在中国大家做零售便利产品都差不多，为了跟国外巨头seven eleven抗争，杨文斌曾经专门跑到日本去学习，人家便利店的运营模式。

回国之后，他就创立了唐久便利店，针对国内的用户消费习惯，杨文斌给唐久的差异化定位，是社区居民的好伙伴，唐久95%的门店都是24小时营业。

而且你经常会看到借伞、快递、邮寄、遛狗等服务，甚至还能帮顾客和面，给大爷大妈送货上门，总之，满足顾客一切需求。

在杨文斌看来，越贴近社区居民的生活，才会越有活路。

第二，营销创新

近年来，面对网购冲击，获客很难，这是很多传统便利店的硬伤。但是唐久便利店每天都爆满，完全不用担心客流的问题，那究竟是怎么做的呢？

其实很简单，唐久便利店在门口这个黄金位置，设了一个特惠商品专区。

你可以看到一块钱的矿泉水，两块钱的巧克力这样的优惠券，而且每个商品价签的前面都有二维码，方便用户扫码关注小程序，以此来完成拉新的动作。

更厉害的是，唐久的每个门店都有自己的线上社群，群里面都是周围三公里的小区用户，每周二，是唐久雷打不动的会员日，当天所有会员都能享受专属的优惠特价。

然后通过线上社群发优惠券，吸引用户到店消费，这就完成了成交转化。

第三，加盟创新

为了快速抢占市场，唐久还设计出了非常吸引人的加盟模式。

首先，唐久总部靠收加盟费来赚钱，但每个月只收800块钱，把利润空间都让利给加盟商。所以加盟商靠卖产品赚差价就能获得优厚的利润，那唐久靠什么挣钱呢？

就是它强大的供应链系统，比如一个60平的便利店，唐久总部统一装修，收取装修费10万到12万，货架和设备费是20万到25万，铺货费是8万到10万，保证金是3万，到期之后自动退还，数字系统的出装费是6000等等，这些都是开一家门店必备的。

如果你是唐久的加盟商，只需要低廉的投资费用，就可以把自己变成老板。总部有强大的供应链，你不用担心进货的问题，总部还会给门店提供线上线下的经营赋能，那么创业成功率就会很高。

唐久总部赚供应链的钱，将看得见的钱分给加盟商，然后自己赚背后看不见的钱，这也是能干翻seven eleven的真正原因。

所以说未来好的公司都是轻资产、高价值、强连接，所以思维一变，市场一片。同样的时间，不同的思维模式和认知高度创造的价值完全不一样，所以老板一定要学习刷新认知。