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日前，金融科技开放平台蚂蚁集团、亚太球鞋潮玩交易平台Novelship、网络达人营销娱乐集团Gushcloud与36氪出海一起，从品牌方、服务商等不同角度，分享了对区域与国家市场独特的洞察。

以下为讨论精华总结，Enjoy。

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如何调研海外目标市场，并做出决策？

选择目标市场，5个关键点不容忽视

企业出海，该如何选择目标市场？于10多年的跨境电商从业经历，蚂蚁集团跨境电商行业总监陈淑雯梳理总结了5个关键要点：目标市场潜力、产品能力、团队配置、合规门槛、地缘政治影响。

具体而言，企业将产品或者服务销往海外时，首先要考察目标市场的规模和潜力，包括该区域国家的GDP、人口结构和当地竞争对手的布局情况。接着，企业还应评估好自家产品能力，有了明确的产品定位，才能更准确地分配所需付出的成本和精力，合理进行资源配置。

第三点是团队能力，不光要考虑市场销售人员语言、营销推广渠道资源等，财、税、法和供应链物流灵活程度也至关重要。同时，合规门槛也是出海企业愈发关注的重点，譬如贸易合规、税务合规在不同市场有较大差异，欧美与新兴市场的规则透明程度不同，相应地，企业的资源策略分配也不同。后，地缘政治的重要性也不容忽视，目标国家的政策环境、产业鼓励方向等也是决定出海目的地的重要因素。