泰山众筹核心逻辑解析，商业模式的本质是什么？颠覆模式泰山众筹商业逻辑深度解析

向大伙儿们问好，我是的门门（）这期门门给大伙儿讲讲大家一直非常感兴趣的商业模式——泰山众筹

商业模式决定企业的价值空间

价值空间反映了一个商业模式的价值大小。商业模式创造了交易价值，并付出交易成本，两者之间的差为交易结构的价值空间。价值空间减去焦点企业及其利益相关者付出的货币成本就是商业模式为所有利益相关者所实现的价值增值。

交易价值-交易成本=价值空间

价值空间-货币成本（焦点企业和利益相关者）=价值增值

企业选择不同的商业模式时，其价值空间是不一样的。好的商业模式能够为利益相关者创造更大的交易价值，降低交易成本，实现价值空间的大化。同时，有助于企业突破成长的天花板，进入更为广阔的发展空间。例如采用单边平台模式，使得传统的律师、会计师等行业在降低交易成本的同时，在范围经济和规模经济上均获得突破，从而其价值空间大为扩展。

商业模式决定企业的价值创造效率

在不同的商业模式存在效率差异。根据魏朱商业模式理论，将“价值空间/交易价值”定义为商业模式效率。

商业模式效率=价值空间/交易价值

同一商业模式对不同的市场（包括产品和客户等）有一个同等比例的放大作用，其乘数因子就是商业模式效率，这样就可以用商业模式效率来区分不同类型的商业模式。对于不同的市场，同样的商业模式由于效率等同，具有相似的放大作用，这企业应该把商业模式应用在能产生更大价值的产品或者市场。对同一市场，不同的商业模式则具备差异化的效率，放大作用不同，就需要选择效率更高的商业模式。

伴随互联网经济的发展，商业模式创新在企业的经营管理创新中占据了主导地位，商业模式的概念逐渐为大家所熟知，且已经成为创业者、企业家和投资人所关注的焦点。一家公司是否具有良好的商业模式，成为判断该公司市场潜力、投资价值，以及竞争优势大小的重要标准。

作为企业的顶层设计，商业模式是企业有意识地根据自身的发展目标、所处的行业环境，以及所拥有的资源能力而打造的价值创造系统，决定了企业的发展空间和经营效率。商业模式竞争已经超越产品竞争，成为企业间竞争的高形态。

随着社交电商的爆火，很多零售企业都投入了大量的人力、精力、财力在做私域电商，有的平台简单粗暴采用， 发优惠券， 以极快速度转化用户；有的平台讲究一点，采用精细化营销模式，对用户进行标签分层， 开发会员制锁客。

首先平台利用产品一部分利润来做泰山众筹模式的引流玩法，把产品的一部分利润当作活动币送来吸引用户认购众筹，对于消费者来说即购买拿到了产品，也能通过参与活动拿到活动币带来的增值收益。

消费者要在平台商城购买产品，平台在额外赠送商城相等资产活动币，活动币可用于商城购物进行抵扣，或参与平台泰山众筹活动项目。如：购买一千元的产品再赠送一千活动币。

商城每日签到赠送积分，邀请拉新好友可赠送积分，商城购物可赠送积分，积分用于在积分商城区兑换商品，或参与平台众筹项目的燃料

泰山众筹模式分析：四进一出全新模式 ，每一期增长30%众字额度，用户参与众筹都需要本金位2%的积分作为参与燃料销毁，提现燃烧销毁5%的活动币

玩法：在商城购物所获得的活动币参与众筹活动

期10000活动币

第二期13000活动币

第三期16900活动币

第四期21970活动币

第五期28561活动币

第六期37129活动币

第七期48267活动币倒数第四期退70%活动币给30%积分

第八期62747活动币倒数第三期退70%活动币给30%积分

第九期81571活动币倒数第=期退70%活动币给30%积分

第十期106042活动币众筹失败退活动币

假如：倒数第1期众筹失败，即倒数前第二，三，四期都视为爆仓，倒数期退还活动币，倒数第二，三期、四期退还70%活动币( 70%-的数值比例是可以自定义)众筹不成功返30%的积分可按照每日千分比逐步释放成商城零钱可提现，或用于在平台的积分商城区兑换产品。

后一期众筹不成功7天之内重新开始从期循环，活动时间周期一般设置7-15天为一期，众筹可提前预约，如15天为一期，四期众筹成功出期利息，两个月的时间差

每期收入的30%=静态12%动态奖励16%平台部无泡沫。

1.静态收益12%，每期合同收益12%，这个百分比也需要后台设定。

2.动态奖励收入：16%（按现行奖金模式定制）这里的利润由产品利润补充。为了平衡商场的利润比，我们可以在这里分配商场的利润。

成本利润、分销奖励核算：

售价-成本=利润。

促销奖励分20%，一级分销13%，二级分销7%

团队级差分20%，初级合伙人10%，中级合伙人15%，合伙人20%

区域代理10%，区代5%，市代8%，省代10%(区域代理奖励以商品收货地址为导向)

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内容扩展：

  平台小程序商城系统开发，模式开发，app软件开发，平台定制系统开发。

零售要解决的问题

　　假设早上你从家步行至地铁，忽然想起明天是结婚纪念日。途中路经了一家礼品店店，你在外面看了一下，便被其中一个橱窗里的一个礼物吸引了。你走进店里，看了多种礼品，但不是价格太贵，就是不知道丈夫妻子会不会喜欢。结果，因为赶时间上班的关系，你没能买上心仪的礼物。

二、商业模式：

　　一、加盟端：代理商的利润板块除了传统的零售利润，更重要有推荐招商分红。

　　1.合作伙伴介绍-新合作伙伴得招商分红：1~2.5。

　　2.合作伙伴自行开设第二家门店：1~2.5。

　　3.拓展新客7~15积分/位。

　　二、线上系统搭建：

　　1.“到店到家”场景功能，附近门店导航，门店。

　　2.分润机制，佣金提现。

　　3.会员引流，裂变营销功能。

　　4.招商宣传展示

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坐地铁去公司的途中，你还是不甘心，于是用手机淘宝又搜了一下，期望可以找到早上看到的心仪款式。可惜，你真的不知道该如何形容那件礼物是什么样子，于是你不得不重新花时间利用关键词搜索一下碰碰运气。结果，你如大海捞针一般毫无收获！

　　从礼品店的角度来看，肯定也想了解这些信息：每天都有什么人在店外经过？进店的顾客是熟客还是新客户？他们有什么喜好？他们是受什么的吸引进店的？他们有没有明确的需要，在店内看过什么，又买了什么？店员如何知道要不要推荐什么给这位顾客？即使顾客没有当场购物，有没有可能在其他渠道重新唤起他的需求？这些一直以来都是零售业梦寐以求想要解决的问题！