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一、传统电商面临的痛点:

没有足够的信息支持消费者做出购物决定。传统电商以图文为主，信息显示有限，可信度也存在问题。而直播带来的是一种动态的、实时的互动形式:更加直观、全面、真实，有助于用户更好地理解产品，从而提高转化。此外，直播将消费者临时聚集在一起，形成了商家和买家之间高频、互动强烈的场景。群体效应可以使直播比图形更能刺激消费者。

第二，与传统电商相比，电商直播系统的发展有哪些优势?

实现电子商务的前提是要循环足够的流量，再考虑商品的转化;

直播平台有自己的流量入口，唯一需要考虑的就是如何改造它。从操作的角度来看，实现的路径更短。

购物是scenario-oriented。电商提供的内容与用户之间的互动是单向的、静态的(图片、价格、型号、优惠信息)，而直播提供的内容是更多维度的互动(主播对话、聊天、弹幕)。

泛娱乐产业，具有媒体属性。可以快速聚集垂直领域的粉丝，将众多具有品牌影响力的垂直内容放到直播平台进行营销，非常适合做品牌营销和事件营销。

3现场电商产品的几种选择可能性:

场景购物:适应日益增长的消费需求，通过直播构建新的消费场景，让内容到消费的路径更加顺畅，创造新的流量入口，通过直播形式的强互动和直播内容的强传播，刺激冲动消费，实现大程度变现。

Live interaction:建议还是采用CPS的形式，但在产品选择和利润分成方面，需要和Redskins保持良好的合作关系。同时，对于进口商品KOL房有较大的流量倾斜、产品曝光、产品提示、退货提成合作等。

电子商务直播系统开发了一个类似于电视购物的网上导购频道。与电商平台从产品端入手不同，直播直接从流媒体入手，场景替代更适合旅游分享、美食推荐、真人试用等互动场景。

作为场景化购物的一种尝试，直播才刚刚开始。随着业态的成熟和完善，未来直播室的设计将会标准化，作为电商的基础设施建设，为用户带来更好的购物体验。