锐诚焊锡机 非标自动化流水线公司 乳山自动化流水线公司

客户的真实需求的涵义

1、真实存在的客户需求

客户是真实的，乳山自动化流水线公司，需求是真实的。避免给他人做嫁衣，对方要的是你的方案，而不是真正要下单给你。不了解真实情况，往往成为别人的‘免费打工仔’。这种情况在接“二手单”时比较常见。通过与终端的客户沟通交流，到客户生产现场考察就很容易分辨清楚了。对于不让与终端用户直接接触的“中间商”给出的所谓需求，直接拒绝。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真实的也是不完整的，非标自动化流水线公司，给后续的工作带来无尽的麻烦。

2、客户的需求的具体内容（本文重点讨论的内容）。

客户想要的是什么，非标自动化流水线公司，要满足什么要求，要达到什么标准

非标自动化设备采购需要注意的几个问题

　采购非标自动化设备是所有生产型的工厂在建立工厂的时候必须要涉及到的问题，那么了解在选购非标自动化设备的注意事项就可以为厂商省去很多不必要的麻烦，也可以为工厂节省一笔巨大的后续支出。

　　选购非标自动化设备一个需要注意就是自身的情况

　　一、工序是否有必要投放自动化设备 一般在以下情况下考虑导入自动化设备代替人工操作：

　　1.作业环境差，如喷涂和焊接作业等；

　　2.人工操作使产品品质不稳定或达不到客户要求；

　　3.产品较大或较重，人工操作困难。

　　4.产品的生产周期和寿命长。 对于仅仅以节省人力为目的的自动化，个人建议需审慎评估。

1、多样性和不确定性。

完成同样的任务，有多种不同的实现方法。不同的客户考虑的侧重点不同，非标自动化流水线公司，需求就有很大的差异。A客户认为好的方案，不一定满足 B 客户的需求。有的客户看重设备的主要性能，设备价格可适当偏高。有的客户比较重视价格，在基本满足使用性能的基础上希望能省则省。

2、创新性.。

一般来说，非标设备是市场上无法买到的能完全满足需求的设备。设备提供商必须全新开发，有一个从无到有的创新过程。但要注意，创新不等于拍脑袋搞发明创造，恰恰相反，非标设计是在成熟结构原理的基础上，通过不同的结构组合来实现所需的功能。

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