杭州抖音代运营

直播电商作为一条新兴赛道，所有商家都在抢占流量，但是依靠品牌自己组建团队、起号直播，是一种非常非常大的投入，不光是人力精力，还有时间成本。而且对于没有直播经验的品牌来说，很大可能是激不起一点浪花。

所以，选择一家专注、靠谱的抖音直播代运营公司非常重要，建议可以从成功案例、团队实力、服务内容、报价方案等方面综合分析去衡量。

以品牌代播为例：

直播前，要做好选品工作，确定销量比较好的3款品的活动。定期做活动包括降价、单品买赠、整体满赠、引流品等

直播中，控制爆品直播时间和过品顺序，直播间一般配备3个人员：主播+运营+1个场控。主播负责讲解产品和逼单，运营负责整体直播节奏把握，场控负责讲解+产品展示。当然，每个品牌直播间属性不同会有差异，具体根据实际情况来定。

星耀传媒作为一家行业排名靠前的抖音代运营公司，服务过100+品牌客户，提供了超六成客户的代播服务，我们根据以往经验，整理了以下四种适合于品牌直播间长期的运营思路：

01、内容方向

如今抖音的赛道已经是内卷化竞争，而且进化的速度很快，哪怕你是品牌也不是轻易就能做好。品牌尚且在内容上发力，光靠跟同行拼价格是完全没有任何优势的。

所以我们首先建议品牌抖音从视频内容开始做起，内容的方向有2个可以参考：

第壹个，是剧情方向。真人剧需要比较擅长的影视团队来做，但是短剧情这个方向就简单很多了，产品植入剧情，代入感更强

第二个，是消费场景方向，比如雪山卖羽绒服、沙漠卖防晒霜、牧场卖牛奶、泳池卖洗浴用品。标准就把一个消费场景往极端去做，做精致。

02、产品方向

1、产品卖点培训

2、选品思路：先由擅长的产品运营初选适合抖音直播的品，再由直播间运营具体去选择上播的产品。

3、选品标准：价格符合直播间定位、符合账号定位

03、播品方向

1、 播品顺序和时间

把爆品播的顺序排列好，一个爆品中间穿插3-5个其他的品，在人气少的时候放出引流款

2、 产品播品方式

爆品的话术和动作固定，每天再做一些微调。比如明星直播间：5盒口罩再送10个，一共60片是不是很多，这时候对应的动作要用一个KT板把60片全部一片一片贴起来，运营把2米高的面膜墙镜头一展示

3、 关注爆品转化率

爆品转化率决定有多少GMV。已经测出来转化率低的品话术可以简单点，时长要短一点，关键的爆品要做话术和动作上的配合。

04、运营方向

运营策略的直接决定品牌的GMV，再好的配置和想法都需要落地都在运营这个环节。