直通车在每个阶段的操作思路（下）

二、精 准词路

    关键词是我们开直通车的重中之重，关键词是否精 准直接关系到我们直通车所获得流量的精 准性。在选词方面，我们可以通过流量解析、生意参谋-市场洞察、下拉框系统推荐等多种渠道进行筛选。挑选的词，相关性必须是满的，词优先选择精 准长尾词。

    不要想着直接把自然搜索数据好的关键词用在直通车上，有可能出现自然搜索精 准展现的关键词，在直通车上却不够精 准。原因在于，系统在根据关键词给你匹配自然流量时，会根据搜索关键词的用户标签及你宝贝的标签来筛选，只有两者皆符合的，才会得到推送；而直通车，就只是根据关键词来匹配、推荐。

    举个例子，比如我们是卖洛丽塔风格的店铺，当一个喜欢洛丽塔的女生搜索“连衣裙”时，系统会根据她的标签给她匹配你的宝贝，这样可以获得不错的转化。而如果是在直通车里，直通车就只会根据你所选择的“连衣裙”关键词去推送，在这种情况下，就可能推送给喜欢其他风格的女生，就造成了展现流量的不精 准 。

三、关键词上分

    确定关键词是精 准的后，我们就要开始养分了，质量分养得越高，我们就能以越低的价格去获取ppc。那如何快速养分呢？我们知道影响质量分别有“相关性、创意质量、买家体验”三个维度。

    ①相关性比较简单，只需要我们关键词与宝贝强相关即可，如果还达不到5分，将关键词添加到我们宝贝的创意标题中即可；

    ②创意质量简单来说就是点击率、点击量，这也是我们主要去优化的地方。很多商家知道质量分要优化点击率，但却常把点击量给忽略了，其实这两者是相辅相成的，两者兼备才可以快速拉升质量分。

    ③买家体验这点涉及到的因素有很多，如客服响应时间，退款率，DSR等等，不过因素多了，想要全部都优化好比较难，大家日常服务好消费者即可，不必太过强求。

    我们选好关键词后，可以直接开精 准，出价会高于平均水准的市场出价，前期跑个3天左右我们的质量分这块就就会得到一个提升。

四、投产优化

    在关键词、质量分都做好后，我们就可以着手开始优化我们的投产了。在优化前，我们首先要明白影响投产的因素有哪些？来看看公式，客单*转化/ppc 就是我们的投产。

    ①客单价：客单价即平均每名用户在我们店铺所下单的金额，要优化这点就要求我们要做好关联营销，可通过宝贝详情页，客服引导等方式去做。

    ②转化率：影响转化率的因素有很多，如产品内功、关键词以及人群标签等因素。

    ③ppc：ppc主要取决于我们的质量分，那这一点我们在第五个阶段就已经在做优化了，现在继续保持高分即可。

    总的来说，要做好投产就是不断压缩点击成本，提高产品转化金额。

    到这一步其实就是大家开车的蕞后阶段了，可能有些商家会问，不是说直通车可以拉升搜索吗。虽然没有说到这一点，但实际上，拉升搜索和做好投产是殊途同归的，都是通过做好各项数据来实现效果，所以当我们投产做好，搜索流量也大概率能够同步拉升。如果说投产做好搜索流量拉升得不够明显，那还是要反推我们的操作阶段，看看是哪一方面的数据没做好再同步去优化即可。