掌握六点精准人群操作，抢占流量c位

A直通车优化

    ①人群的选择与测试：系统人群是要经过测试来判断，现阶段的店铺产品情况更适合侧重投放哪个人群。举例：智能拉新人群，引流能力很强，但属于是你账户基础强则效果也强，所以新店新品前期不要操作这个人群。

    自定义人群，蕞简单的方式是进行属性人群的二维交叉测试，一定要重视对自定义人群的优化，因为这是我们依据店铺的人群结构去自行组合的人群，做的有针对性投放，所以能更好的强化产品标签，突显产品的竞争优势。

    为什么会出现测试期反馈来但数据都很好，但政策推广了产品的爆款趋势却并不明显的情况？这是因为在测试期的操作都过去精 准，导致数据呈现出一个优 秀的假象，所以正常推广彻底放开操作后，就会有各种各样的问题暴露出来。

    ②人群的溢价比例：当人群标签测试结束后，可以把表现突出的人群做提高溢价处理，先小幅度地提升溢价，同时做降低分时折扣调整，这样高溢价的人群转化率和投产会更高，低溢价的人群PPC会降低，使得投产呈现出相对理想的状态。

    溢价比例是很灵活的，常规的类目是在初期用高出价低溢价的方式来操作，因为不能影响到关键词的展现，得先有关键词搜索才会有人群的匹配。人群虽重要，但操作时不能冲动，需要多去了解这些数据之间的因果关系。

    如果说你的账户权重不高，并且现在重点是通过人群拿流量，那么你就得抓紧做调整了，不然拿到的就只是人群的流量，而不是关键词的流量，关键词没有多少搜索量级，那人群的范围就会很小，所以即便是高溢价，拿到的展现也是有限的。

    ③人群与关键词：你推广的产品能获得多大的人群量，就取决于你直通车关键词的选择与优化，即使直通车只做关键词不做人群，它每个关键词后面也是有对应着人群的，但这个人群的精 准度和针对性较差，所以我们必须要同时优化直通车的关键词和人群，这样才能避免掉不必要的消耗，让头发的效果更为突出。 

B标题相关性

    标题是由多个关键词组合形成的，其中每个关键词后面都连有一个相对应的流量池，所以关键词不能选错，要是选错了就等于选错了人群，后果自然是无法有效提升搜索权重，无法获得免费流量；

    做标题绝不能盲目跟风，因为产品权重基础不同，优化时的侧重点也不同，初期先用长尾词操作比较稳妥，既能减少竞争又能获取到精 准流量，后期产品数据起来后再做二次修改即可，不过做标题修改一般也是微调，变动不超过6个字。

C产品定价

    产品定价时要进行多方面的考究，因为产品的定价区间不同，相对于的人群流量池也不同，低消费层级的买家，对于产品价格的接受范围很窄，还会对产品价格的变动异常敏感，这种低价就能卖货，不优惠就立刻掉转化的模式并不是我们所追求的，所以现阶段做店铺必须抛弃价格战选择打认知战。

D视觉效果

    图片的文案卖点，不是说追求高大上就是好的，而是要依据产品受众人群特性来做，图片文案的后面也连带着不同的人群池，店铺产品的方方面面都不是独立存在的个体，所以优化需要统观全局，决不能只停留在表面。

    那么为什么会出现，测图时数据表现还不错，一放在主图上效果就不好了的情况？这主要是直通车的主展现词和搜索里的主展现词不一致导致的，并且测图时点击率高但是自然搜索流量量级不高的情况出现，

E老客户回购

    老客户回购是打标加权行为，会影响到整个店铺的综合得分，影响到产品的自然搜索排名，所以需要定期通过店铺粉丝群、直播、微商等形式与老客户产生互动，激发出他们的购买欲望。

    不过我们在激活老客户时需要先进行初步的筛选，比如看他们的客单价，目的是为了过滤掉那些从不合理活动引来的客户，去确保激活的老客户标签时精 准，也是确保产品的人群标签始终是精 准的。

    活动确实能为店铺带来巨大的流量和销售额，但操作时尽量不要在产品的价位上做过大的调整，不然很容易导致产品的价格标签出现混乱，增加后期拉正标签的工作量，还直接影响到优质流量的获取，让店铺无法有更好的突破。

F自检人群标签维度

    在日常优化的过程中，一定要重视做人群标签精 准度的自检操作。因为产品的人群维度，会受到来自活动、淘客、站外引流等方面的冲击，如果不做标签拉正的优化，就会导致店铺免费流量出现持续下滑的趋势。

    可以从哪方面去判断人群标签乱没乱？基础的是通过生意参谋里的访客对比、访客分析以及流量流失竞店的数据，来判断自己的店铺人群标签是否出现混乱；高 级的是把自己店铺的转化人群分布情况与行业客群数据做个对比。或者是通过点击率、转化率、收藏加购率、点击量、成交量、收藏加购量这些重要的数据维度来判断人群标签的精 准度。单一数据指标好，只能说明人群标签的精 准度还有待提高，并不能证明人群标签是足够精 准的。