关于直通车需要知道的几点（下）

4、如何提高质量分

①从“高点击率”入手来养词：

    根据市场情况大数据分析之后定好主推产品，然后推广方式选择自定义，接着添加修改创意（产品创意标题可以将原产品标题一分为二，去提高相关性，还有产品创意标题要尽可能的包含核心词、类目词和属性词等等），蕞后加入关键词（前期操作，关键词以相关度高的精 准长尾词为主，不要盲目添加大词和热词，不好控制，关键词数量上大致控制在20-30个），用这个流程来操作，匹配的关键词会更精 准选择范围更大。

    测试关键词的展现数量，当关键词展现量过快时就需要我们去精 准匹配，去卡地域、卡人群操作，测试的目的是为了看所添加的关键词的整体表现情况，还有要注意关键词点击高有时并不一定适合自己的店铺，所以筛选添减关键词就是你后面的工作了，每天都要通过大数据筛选更好的词，不断添加，然后通过过去数据筛选计划中数据比较差的词给删除，这样通过长期的优化，留下来的才是数据好的词，整体账户数据也才能上来。

②从“人群”入手来养词：

    人群是现在操作车子的必做项，人群标签做精 准了，点击率和转化率自然也就上来了，指标好了，自然搜索还用愁吗？而且现在淘宝逐步放大千人千面、猜你喜欢这块的流量，所以人群标签做的精 准，转化率越高，系统分配给的手淘首页流量也就会越来越多。

    前期通过分析店铺数据，确定精 准人群，然后在投放过程中重点给精 准人群做高溢价，同时也会测试新的人群。但是在初期测试的过程中，一定要把溢价设置统一溢价，如果条件不一样，那么就失去测试的意义了。还有一定要记得操作的初衷是什么，比如现在操作的初衷是养分，那么我们就需要留意点击率比较高的人群。

③从“高分词”入手来养词：

    a.为什么要选择高分的词？

因为前期的计划权重太低，如果选择高展现、高点击的大词，那么质量得分就会只有67分，导致PPC比较高，那要是一味的为了点击量把这批词放到前面，花费就会比较高，那要是为了降低成本把这些词放到后面，那么点击量就会下降。

    b.怎么去操作？

8分以下的关键词不用，展现指数低精 准度低的词，直接可以开到首页，展现指数高的词先观察，如果速度超出预期，可以转开精 准匹配控制展现量。用高分的词来开车的目的是为了整体计划的权重，而不是单一产品的权重。

④从“投放精 准地域”入手来养词：

    a.如何才能又不浪费资金，又有效的提高转化率呢？

投放精 准地域！

     b.怎么去选择高精 准的地域呢？

首先我们要通过直通车数据去找一些高点击、高展现的地域（可以屏蔽产品生产集中地），然后分析地域的展现指数，时间上也需要分析单日和过去七天的数据，这样做的目的是保证数据的有效性，不然数据有偶然性，操作时就会出现问题。

     c.那具体是如何操作呢？

选择5个符合上述条件的地域进行投放 ，并且尽量每个地域的展现指数都在1w以上，然后高出价卡到靠前位置，这么操作很容易出现PPC较高的情况，那为了让投放有效果，关键词这可以选择精 准匹配，重点关注展现和点击的情况，等两天PPC降低了之后（通过展现和点击的数据量来优化整个计划的权重），就可以放开操作。

5、如何控制出价

①关键词的出价，先略高于行业均价去出价，但这个出价不是说一成不变的，在做优化的时候，尤其是初期，一定要实时分析数据的变化，然后根据数据的反馈去做出价的调整，做卡位。比如当PPC偏高时，要去及时调整位置，去找到下一名质量分低的给我们托底，这样就能逐步降低PPC。

②产品到了中后期，就需要尽量降低直通车的无效花费，去平衡直通车的花费和产品，蕞基础的操作，比如可以将高花费低转化的词降低出价或是删除处理，高转化的词提高出价重点培养等等。持续不断的优化会让你发现，这个花费会越来越少，产品的成交金额却会逐步的稳定上升