淘宝店铺关于人群的六大问题（下）

5、如何高效优化自定义人群？ 

    为什么一定要做自定义人群？因为系统人群同行都在用，都在抢，你认为你的产品有多大的竞争力，能够在这个大碗里分一杯羹？竞争力不够那分到你头少的流量就少，这数据维度就提升不上去，所以你必须学会分析店铺的人群结构，去自己组合人群维度来引流，这样方能更好的强化产品的人群标签。

①对于从来没有做过任何人工干预的店来说，人群比较精 准，做人群组合时就可以根据生意参谋访客分析、访客对比来做标签设置；

②对于之前操作产品方法有误的店来说，后台的人群标签数据没有任何参考性怎么办？用直通车直接拉正就好，需要先确定好店铺的产品属性，然后去做二维人群溢价进行测试，比如类似、性别消费人群、性别年龄、性别风格等等，然后再跟进数据的情况去进行优化调整，二维人群的测试效率是比较高的；

测试好了人群，标品就是用拖价法去操作。拖价主要是操作初期先选好一批较为优质的关键词，质量分高的关键词以及优质的人群去投放，先去出价拿流量，之后看数据反馈做基础调整之后，去拉升你的出价和溢价比例。按照10%的出价增长以及5%的溢价增长去拉升直通车引流力度，这样才能高效地做起账户权重。非标品可以去低出价高溢价操作，这么操作的目的是通过人群的投放来获取人群流量，人群点击是精 准流量，是匹配店铺人群的访客，所以要通过这种低出价高溢价的方式，让人群访客更优质，去降低关键词引入的流量，因为关键词访客会有低质量访客进入；

通过这样的操作，让人群流量更多，才能修正宝贝的标签。当然操作的前提是，宝贝能通过这种人群溢价拿到流量。然后当直通车的流量大于或者等于自然搜索流量的时候，人群标签就会慢慢被拉回。

6、人群溢价是低点好还是高点好？

    不少朋友初期做直通车的时候，觉得关键词的费用很高，现在大佬又都讲操作人群的必要性，那就干脆做人群，就重点要某个优质的人群的流量，别的不要也无所谓，于是就开始低出价高溢价的操作起来，殊不知这样操作，很容易到蕞后连个基础的展现量都拿不到。原因：

    因为前期计划权重较低，关键词的权重也较低，这时候低出价，关键词完全拿不到展现，可有关键词搜索才会有人群，现在流量都拿不到，拿什么去匹配人群？所以初期操作的时候在关键词出价这，要略高于行业均价去出价，去提高展现量，拉升点击量，拉高权重，同时期要人群这初先溢价30-50%，去进行人群的测试，等账户权重上来了，再去逐步拖价抬高溢价操作。溢价没有一个具体的数值，说必须溢价到多少才是蕞优质的，溢价到多少合适，以你溢价后能不能拿到流量，流量的质量如何来定。