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- 阿姆特(天津)润滑油科技有限公司
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- 2022-11-22 13:37:58
笔者至今依然记得,当年和我的高中同学在周日背着挎包,开着摩托车到处拜访修理厂的场景(说明:当时,笔者还在印刷厂当工人,冷却润滑油型号,非常羡慕我的同学,润滑油代理商,能够做销售。所以在节假日时,经常跟我同学去拜访他的客户)。
我还在同学所在公司蹭了一次嘉实多的销售培训课程,其内容就是有关于“如何有效拜访及开发修理厂”。
在交通工具普及、辅助工具出现及厂家大力推广下,车用润滑油访销模式2.0版本与1.0版本相比,合肥冷却润滑油,不止是数量方面的提升,还有质的提升。
而代理商的出现,以及相关绩效考核方案的推出,也是促进2.0版本发展的两个因素之一。没有人与组织来执行、没有考核激励制度的辅助,再好的访销模式也是枉然。
为了解决这个问题,美孚壳牌派驻有经验的香港同胞到国内销售润滑油。随着他们的到来,海外快消品行业的访销制度及流程,也在国内逐步传播和普及。
受制于当时国内体制及政策管制,能够从事车用润滑油销售的,基本都是企业。而这类企业的体制,也就决定了它的经营形式,只能是一个坐商,没有任何主动性及积极性可言。
因此,早期的访销制度及流程所带来的效果,并不明显,也没有多少人接受和知晓。
将经化验合乎质量标准的润滑油装在试管中,并用软木塞及蜡封口、不要装满,要留5毫米左右高度的空间。把所要检验的装在另一试管中,冷却润滑油代理,所用试管的规格和装油量的多少应与前一试管相同,也用软木塞及蜡封口,同时将两支试管倒置过来,观察气泡的上升速度。如果比标准的气泡上升速度快,说明这种油的粘度偏低。反之,粘度偏高。
润滑油润滑性能的好坏与其粘度有关。通常说没有粘度或粘度降低了,指的是其润滑性能变差了。其润滑性能降低以后,附着性或粘着性也相应变坏,这样就不能形成有足够强度的油膜,也就起不到良好的润滑作用。它的性能优劣的检验:将沾有润滑油的拇指和食指相互摩擦,如有粘稠的感觉。可以断定它还有较好的润滑性能。如有发涩的感觉,可以断定它已失去了应有的润滑性能。