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2、养发师主动了解客户的需求：询问法：简洁明了地询问一两个问题：如，河南养发馆加盟连锁招商，您看了这么久，不知道您想了解哪个方面呢？这就可以了解顾客的需求，然后针对性地进行讲解。倾听法：仔细倾听顾客的讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色来了解顾客对产品的关注点及护理动机。当然对不同层次的顾客，需要采取的方式也不同。总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致具体。

3、养发师要认真对待客户：养发馆要让自己的客户对养发馆充满信任，养发师要诚恳热情的对待每一个客户，健康养发馆加盟连锁招商，在与客户沟通的过程中去用知识解答客户的疑问，而不是为了业绩而夸大自己产品的功效，给顾客一种不真实的感觉。

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