抖音二手数码抖音小店代开官方报白资料提交

目前，抖音生活服务提供了从内容种草、到团购购买、再到线下消费、甚至包含外卖等各个场景的消费链路，给餐饮线上经营提供了非常大的想象空间。

简单来说，抖音生活服务的经营体系对于餐饮企业的价值，主要体现在两方面：即时可变现的“流量”和品牌价值的强化。

1）即时可变现的“流量”

和大家分享一组官方数据，从2021年1月到2022年1月，抖音生活服务GMV增长了234 倍，这就是流量转化的强大力量。

我们常说，餐饮的本质就是流量的生意。跟着用户走，追着流量跑，是餐饮赚钱的基本逻辑。在6亿+这么庞大的日活用户量的驱动下，餐饮企业在抖音上获客的潜力非常大。就像越是在鱼群分布密集的海域撒网鱼，捕到鱼的数量就会越多。

一方面，抖音将成熟的推荐技术与位置服务相结合，餐饮企业可以实现更精准地触达目标用户，精准触达的用户越多，发生交易的可能性就越大。

另一方面，抖音生活服务的内容载体是短视频和直播，代入感更强，为用户提供的信息更全面，可以有效降低其决策成本，促成交易。

今年 4 月肯德基入驻抖音生活服务，全国 8000+门店基于LBS的服务捕获流量，触达真实消费者，就达到了令人羡慕的曝光和转化效果。

2）“品牌”价值的强化

借助短视频、直播等丰富多样的内容形式，餐企可以全方位展现品牌文化、餐厅环境、员工风采、特色菜品、服务体验等商家优势和特色，能帮助品牌更好地传递品牌价值。

而持续丰富的内容输出，同时也是在做品牌曝光，可以不断巩固消费认知，提升品牌的知名度。这点就不细细展开说了。

抖音生活服务对于品牌价值的塑造，我个人觉得效果要比很多平台好得多，因为它的体验感和展现张力更强。

在抖音生活服务平台，

餐饮生意转化的逻辑是怎样的？

抖音生活服务的核心逻辑就是“经营。把你的品牌、你的食材、你的烹饪技艺、你的就餐环境等等一切你认为牛逼的、能吸引冲动型消费和分享复购的差异化服务或出品，像做线下经营一样，统一规划并经营起来，借助抖音充分地放大和传播。

在抖音生活服务平台上，餐饮生意转化的逻辑可以归结为3点，就是“好商、好品、精细化运营”。

1）好商

餐饮行业持续经营的根本是我们的“内功”，在消费者的认知中，餐饮品牌和菜系出品是大量同质化内卷的，只有品牌经营者才清楚自家核心的竞争力是食材、烹饪技艺、就餐环境，还是标准高度服务，而抖音给了餐饮人“说出来”“拍出来”的机会。

所以在做抖音经营之前，我们需要深度“内省”，要横向对比竞品品牌，思考我们好在哪？我们能不能牛逼到让所有KOL/KOC 或直播间喊出来的“好”、喊出来的“SLOGAN”****交付？如果不能，或者只是做货不对板的“噱头”，我建议大家不要做，因为抖音大量的流量宣发，只会加速品牌的死亡。

2）好品

短视频和直播的交易逻辑是基于用户的兴趣购买、在团购组品上建议是有品牌主打的拳头产品。

同时，兴趣购买是基于团购冲性（囤卷），所以我们在规划消费场景的时候需要思考设计好引流产品、他项消费和分享复购的链路。例如，99元5斤的小龙虾4人套餐，我们是否可以做到到店消费客单价150元？