电商仓储托管出租 短租仓库外包 共享云仓一件代发

电商仓储托管出租 短租仓库外包 共享云仓一件代发 

提起电商云仓相信各位都不陌生，在网络科技高度发达的当下，云存储、云传输、云服务等已经渗入到千家万户，也对各行各业产生了强劲的推动作用。仓储供应链也不例外，在智能云的框架下，行业内的各个流程都能实现实时跟踪与监控，实现人机联动，节能增效的显著特点，令很多仓储物流公司都相继转型，将自己的运营能力大幅提升。第三方云仓外包服务，是仓储行业资源共享的集中体现，尤其在电商仓储领域引发的虹吸效应，更是令人叹为观止。

随着人们消费习惯的改变，销售水平的提高，对仓储供应链的要求也越发严格。从实体店拓展或转型到线上营销，是所有贸易型企业都无法回避的现实。本已建立起来的营销帝国，如今又不得不在京东、淘宝、天猫、拼多多等平台，重新投入到硝烟弥漫的战场，将自己的产品远销至全国各地，拆东墙补西墙，开店铺、建平台是商家生存的必要非充分条件。

很多商家在仓储供应链中算是兢兢业业，不分昼夜的忙碌着，蓦然回首时，才发现自己只是一个仓储物流界花瓶，并未得到应得的报酬，由于自己运营过程中，出现严重内耗入不敷出，令商家瞬间破防。之所以出现这种局面，还是商家的运营模式有些许不足，仍坚持“业精于勤”的经营理念，自己在线上营销与仓储物流管理两个维度内周旋，真可谓是尽心尽力。可在高科技时代，在众多商家全力抗争的线上平台，仅凭借蛮力是不能改变现状的，在误区内徘徊，只会令商家筋疲力竭，却收益甚微。“业精于勤”固然没错，但“业盛与专”也是一个不争的事实，商家之间博弈需要的团队，而不是单打独斗了。

在各种销售过程几乎都有公司介绍这个环节。仓储托管业务也不例外。听得客户耳朵都快起老茧了。10次几乎有九次客户会说快过吧。那是不是这个环节就可以不要了呢？答案非常肯定：不可以。客户来你这的目的是想考查一下你适不适合作他的合作伴，你不让他全同认识你，他能用你么？那怎么办？不听还要硬灌么？千万不要灌，客户不耐烦就是害怕你要灌他。

合适的方法是简化，拣重点说。比如我们成立20年了。这是非常有分量的一句话，20年的生命对于一个企业来说本身就是实力象征。然后再说公司荣誉资质，重大特色，比如有什么什么研发中心之类，这些能够证明公司的实力一些重量级元素。本次出行，遇到几个新仓储公司。也许害怕露怯，都没有介绍公司。但是我都问了一句。终究还是逃不过。

沟通一定要坦诚。与客户在谈判过程中千万不要无中生有瞎编乱造。始终要有一个目的，解决客户的需求。在提问是一定要知道挖掘需求。这里可以更加白话一点，所谓需求就是客户关注的问题。仓储托管外包就是客户的需求，这个不用挖掘。在谈判过程中要洞细客户真正关心的问题是什么。之所以没有打动客户，很多仓储托管销售人员根本没有找到客户的痛点。如果没有医好客户的痛点，客户走了他依然在痛，就是会下单成交。如果你能把住这个标准，就不会信口开河，有的没的乱说一气。与客户坦诚相待也不是说二杆子一样一五一十的托家底。这样坦诚一样会让客户对你失信心。因为你违反了起码的商业规则，这是商务谈判，不是村东头王大爷组织的神聊会。

本次出行还遇到于个非常有趣的问题。一个仓储公司经理，知道我们一路在考查仓库。当我们要要他报价时，他居然问：刚才前几家公司给人把的价是多少呢？提这个问题是这家公司的老板。当时听到这个问题，我本能的一惊。何方神圣居然问出这么断子绝孙的问题。不和我坦诚相待也就罢了，还在看我的底牌。看我的底牌也就罢了，还要通过我看竞争对手的底牌。你是不是在拿我当二逼？你是不是以为世界上除了你智商没一个在线的？商务谈判中如果出现这种即不尊重对手，又不，又违背常识的问题。生意肯定黄了不说，品牌也被你重重的伤了一刀。我的心胸比较狭隘，已经上升到人品问题，不是商业水准问题了。