抖音二手品类开通权限，二手品类行业在抖音实现快速转化

抖音二手品类开通权限，二手品类行业在抖音实现快速转化，需要的请联系

近年来，一些品牌多轮涨价，一些经典品牌甚至涨了20%以上，这让很多踮起脚尖买品的人更加气馁。另一方面，二手品受到越来越多消费者的追捧。根据头豹研究院《2021中国二手品行业概况》，2020年二手品市场规模上升至173亿元， 2016-2020年年均复合增长率达31.1%。2018年以后，二手品市场增速逐年上升，2020年达到47%.9%。

在二手品品类中，箱包、服装、手表、珠宝排名前四。2020年，箱包皮在二手品市场占58%.1%仍然是二手品大的消费类别。然而，与全球市场相比，中国品新产品和二手交易的转化率较低，目前流通率仅为5%，成熟市场至少为20%。

在消费者方面，根据《2021年中国二手品电子商务平台消费洞察报告》，90年代后已成为二手消费品行业的 ，消费者群体更年轻。真正的品评估和回收中心是一家经营20家二手品连锁店的企业。创始人郑先来说：10年前，当我从事这个行业时，更多的消费者是70年代后和80年代后，现在更多的消费者是90年代后和00年代后。与此同时，他认为，二手品行业的普及也反映出消费者更加理性。在许多中国人去海外疯狂购买之前LV到目前为止，我们在中国的理性采购不仅是生活条件的改善，也是中国人民意识的提高。现在有很多中世纪的爱好者专门收集特定风格的包。

线下商店仍然是主流

贡献90%的二手品行业

虽然近年来红布林、心脏等二手品平台的普及程度不断下降，但线下仍然是二手品市场的主要地位，贡献了90%的交易。毕竟，对于价格相对较高的商品，消费者更倾向于线下消费，眼见为实。从上半身的搭配效果、商品的质量，甚至真假，这些都需要线下的真实感受。

根据启信宝的数据，中国2020年新增1912家企业，以中古/二手品/中古箱包/品回收寄售为关键词，新增数量创十年来高。到2021年上半年，仅半年就增加了1211家。截至8月3日，中国中古相关企业已达9758家。其中，大部分门店数量不到3家，更多的门店是单打独斗，在一定地区可能有影响力。像日本的大黑屋，BRANDOFF几乎没有这样的连锁店。

二手品店在中国没有大型连锁店。由于商品供应不足、库存成本高、财务压力大、销售形式单一、客户不稳定、缺乏评估师、店铺租金压力大等诸多因素，限制了二手品店的大规模经营。

其中，连接二手品两端的卖家和买家，决定了二手品贸易两端的货源和客户，成为二手品行业的两大难题。

品行业的供应链

从日本到中国

货源，即二奢行业的供应链。

早期，拍卖行是日本二手品商店之间交易商品的重要渠道。许多中国二手品行业经常从日本主要拍卖行或日本古代商店购买商品，然后将商品出售给中国消费者。

目前，随着中国品持有量的不断增加和疫情造成的出境困难，中国第二品供应越来越集中在当地。

如何让这些闲置的品卖家了解自己，成为第二家品商店急于解决的问题，毕竟，有更多的高质量的商品来吸引更多的买家。

换句话说，谁有货源，谁就有客户。因为二手品不像品牌，有品牌话语权，可以通过产品设计、明星代言、品牌曝光等方式提高商品以外的溢价。对于二手品来说，品牌是别人的，手价格是开放的，不能通过创意设计带动增量。唯一的比较优势是货源。那么如何获得更多的货源呢？

抖音推广每月获得1000多个客户

回收货源不再是一个难题

位于南京新街口商务区，是一家二手品店，主要经营二手手表。2010年在南京开设家店后，2014年在天津开设了第二家店，月销售额约1000万元。

早期的豪华在线论坛聚集了很多人气，在一些电子商务平台上有很好的交易数据，但创始人吕威佑仍然坚持开设线下商店，因为从吕威佑的经验来看，二手手表在线销售客户单价为2.8万～3.1万之间，线下门店客户单价5.5万～6万之间；二手皮具线上的销售客单价在3千～5000之间，线下门店客户单价7000～8000。线下客户满意度和回购率远高于线上，吕威佑坚持开线下店。

他认为，决定一个企业能否在第二品轨道上做长期的一个重要因素是商品质量，因为第二品行业本质上是一种贸易商业模式，是一种非常传统的回收业务，中间利润率非常有限，所以只有通过提高商品质量才能长期持续经营。

客咨数量增长3倍

解决供应链问题，3年开20家店

郑先来是真评估中心的创始人，早年在一家二手品公司从事评估工作。近10年后，郑先来选择在2018年底自己创业。

南京家店成立时，也遇到了货源问题。如何开店，如何收到源源不断的优质商品，决定了农民工郑先来能否完美转型为企业家。郑先来认为卖家是一个应该被触及和煽动的群体，因为从以往的经验来看，消费者从来不缺，只要商品质量好，价格合适，一定要有人买。但如何激励闲置者出售自己的东西是一个难题。

如今，郑先来的二手品业务不仅是回收业务，还建立了集维护、评估、培训等方面为一体的二手品生态链。特别是在培训方面，与中国检验集团合作，开展真正的商学院，为对品感兴趣的人开展品评估课程，决心成为该行业的。

抖音信息流广告

提高营销效率

根据自己的经验，明豪汇吕伟佑表示，搜索广告的客户更准确，意向更高，交易周期更短。然而，信息流广告可以更好地挖掘客户的潜在需求。这些客户经常反复交易，有更多的后劲。在线索收集方式上，明豪汇选择了两种方式：表格收集和私人信息。表格准确性强，销售周期短，私人信息线索收集量大。它需要一个的客户服务团队来运营。这些客户往往更有粘性，会长时间多次交易。

巨型引擎搜索广告的特点和优势是什么？江苏本地直销中心产品经理郑谢表示，搜索广告仍处于流量红利期。从用户习惯的角度来看，更多的是边看边搜索。在观看过程中，用内容激发用户的搜索需求。同时，一些用户会看后搜索，通过搜索回答问题和解决问题，并观察热点，因为视频形式的显示比图片和文本更直观、更生动。

单场直播销售额1.1亿

二豪华产业在抖音实现了快速转型

在今年的618期间，时尚达人@子安在抖音直播间带来二手品，销售额1.1亿的成绩在618带货主播榜上排名第七。6月15日，4031.5w元的销售额登顶当天带货主播**！在10个多小时的直播中，观人数达到185.5w，共上架430件商品，销量1.2w客户单价为3310.5元。可以说，抖音已成为二手品行业的重要经营地位。

@在直播中，子安不仅会向直播室用户详细介绍品包的知识、质量状态和缺陷，还会通过与实际应用场景的关联，分享包的搭配技巧，消除用户的购买顾虑。@在子安的直播间，还会设置一些周期性的盲盒、福袋活动，以延长用户的停留时间。

可参考以下原则：

排水产品/竞争产品：度高、、需求量大

主要产品/利润产品:有差异，性价比好，需求大，利润好

形象产品/炮灰产品：主推产品的锚点产品、价格偏高、突出主推款利润

配套产品/补充产品:配套引流产品和利润产品的相关产品

福利产品/限量产品:配合主播活动，吸引人气，不赚钱

公关产品：产品是为了吸引注意力，引起转发或深刻印象

在直播过程中，也可以通过大量的千川引流直播，提高直播效果的转化。直播结束后，需要对直播间的数据(加粉、停留、有效观看、下单)进行整个直播。ROI等等，以便在后续的直播过程中不断完善。

头豹研究院《2021年中国二手品行业概览》指出，未来中国二手品行业市场规模仍有增长空间，预计到2025年中国二手品市场规模将达到348亿元左右-2025年复合增长率达到15%，未来发展空间无限。对于第二品行业的企业和企业，通过信息流广告和搜索广告，抓住抖音营销红利，提高营销效率，快速建立稳定的供应，通过抖音账户运营创造个人IP建立粉丝私域经营阵地，通过抖音直播实现销售转型，一定会在这波二奢行业浪潮中脱颖而出。