全国注册售电公司公示备案 一站式服务新

售电公司的利润率跟其他行业本质差别不大，售电公司想要获得比较高的利润率，一要压低运营成本，二是做好风险管控。每一家售电公司都应该结合自身的情况考虑采用什么样的策略和工具来保证自身的发展和良好的服务性。

1.偏差考核

由于偏差考核的存在，对于售电公司来说，做好负荷预测是实现盈利重要的保障。

偏差考核是对申报电量(合同电量)与实用电量的差额进行考核。以某地为例，偏差在2%以内不会受到惩罚，如果误差超出2%（不足部分按照3倍电价罚款，超出部分按照1倍电价罚款），偏差考核可能就会超出利润而导致亏损。如何将偏差电量控制到很低，是售电公司需要解决的首要问题。对于售电公司而言，偏差考核控制的方法主要有以下两种：

1) 售电公司需要利用能源大数据平台等工具对用户用电历史数据收集和对未来的预测，更好的管理和规避单个用户的偏差，以保证售电公司整体偏差的可控性。

2) 与客户、合作伙伴、第三方等采取适宜的方式，采取偏差电量转移、风险转移等方式共担偏差考核风险。

2.获得客户

售电市场一开放便面临激励的竞争，政策层面放松售电公司准入限制，导致售电公司数量增长非常快，售电公司要生存，如何获取更多的客户至关重要。

获得并留住客户的主要因素有以下三种：

1) 降低购入电价：与发电企业有较好的议价能力，能更低成本拿到合同电量，那么对客户的让利空间会更大；

2) 提供服务：售电和服务是密不可分的，如果没有办法获得比竞争对手更低的电价，可以提供更好的服务来留住客户，包括数据服务、电装电试、隐患排查、电力抢修、运维保养等等，增加客户粘性；

3) 降低运营成本：如果售电公司能比竞争对手更好的控制售电运营成本，对客户的让利空间也会比较大，这需要借助能源平台等工具让售电公司节省人力成本，以更低成本运营。