随校参观阿里巴巴

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课程收益  

阿里巴巴”中供"铁军文化  

铁军的管理制度和销售技巧  

如何打造铁军团队  

课程大纲  

一、阿里巴巴的铁军文化(一）什么是”中供”  

方向之惑:世纪之交的阿里巴巴危机  

"中国供应商"的诞生和发展  

(二）什么是铁军文化  

1.阿里铁宰文化发展史:从游击队  

到正规宰2阿里铁宰文化的展现形式  

-学校文化”PK"文化-平队文化-统效文化  

3.铁宰文化在阿里巴巴的传承二、阿里铁军的销告管理(一〉客户开发  

区域开发  

开发  

行业开发  

其它开发渠说  

(二）客户跟进  

1.跟进的渠道  

⒉跟进时需耍注意的关镂点(三客户管狂  

客户管廷的几个工具  

客户的分类  

3.不同类型  

客户的跟进计划  

中供销告人员需妥具备的能力和技巧  

1.沟通能力:跟客户建立链接  

2.时间管理的四象限法则  

3.销售中的PDCA  

4.数据涌斗分析法  

三、阿里铁军的