乐珀尔蓄电池 （中国）电源技术服务

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　　作为UPS不间断电源领域的后来者，英威腾UPS电源产品营收增长非常强劲，英威腾电源有限公司华东区域经理孙威透露，去年公司UPS电源产品营收在5000万元左右，而今年10月份，销售额已经接近7000万了，他负责的华东区域与去年同期相比也增长了70％至80％，其中模块化产品增长显著。
　　
　　英威腾是的后来者，事实上，相对国外品牌，所有的国产厂商都是后来者。1972年时任美国总统的尼克松访华带给周恩来总理的礼物，就是国内次接触的UPS电源产品。
　　
　　2000年前后，陆续有国内厂商的UPS不间断电源产品进入市场，目前从营收数据来看，仍然是国外品牌占据主要市场。但以出货量统计，国内厂商已经超过半数。孙威认为，国内外厂商在技术上的差距已逐步缩小，国内厂家目前在200K规格上下的产品已经可以完全替代国外品牌，500-1200K规格的产品，还需要时间追赶。
　　
　　孙威称，国内外厂商的产品在技术性能、产品要求基本上都能满足客户要求，目前主要的差距是产品工艺和可靠性，以及品牌的认可度。
　　
　　耕耘华东市场两年来，孙威明显感觉到品牌认知对用户选择起到的巨大作用，英威腾作为后来者，目标客户对其产品品牌和性能的认知度无疑还需求有一个过程。毕竟UPS不间断电源对于用户来说属于核心设备，一旦出现问题将带来不可估量的损失。因此，品牌是用户选择产品的一款利器，市场未行，客户已经对品牌产品的技术、性能和可靠性有了先入为主的认可。反之，如果品牌度不够响亮，赢得客户信心就需要颇费周折。</p>
　　
　　不过两年多的市场开拓，孙威也总结了一套行之有效的赢取客户信心的策略。比如，带目标客户参观既有客户的项目，让目标客户在现场得到直观反馈，客户之间直接进行沟通，交流机器运行状态、故障率等使用感受。而近两年，英威腾在国外进入韩国电信、伦敦银行，国内进入广电总局、中央政府采购，对孙威的市场开拓也起了非常积极的促进作用。
　　
　　不过他也认可品牌的建设是一个长期过程，目前重要的仍然是一步一步脚踏实地的做好产品，国内厂商当下普遍的竞争利器仍然是高性价比。
　　
　　未来，随着云计算、大数据发展趋势以及信息化的不断深入，中国下一代数据中心的建设进入快速发展阶段，UPS不间断电源的市场运用将迎来更好的发展时机。孙威表示，英威腾作为上市企业，有实力确保研发投入，相信在不远的未来，乐珀尔蓄电池 （中国）电源技术服务无论是市场营收还是品牌认可度都将实现非常可观的提升。