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如果企业变革的步伐无法跟上时代的要求，淘汰与出局将成为难以避免的命运。
面对变化的时代，印刷企业唯一的选择就是应时而变，因为无法改变环境，那只有改变自己。
这实际上就提出了印刷产业转型与升级的命题。
对印刷企业而言，面对纷繁复杂的变化，在确定转型与升级的方向之前，其实需要对变化进行一个简单的区分：即哪些是暂时性的困难，哪些是无法逆转的变化，将主要着力点集中于应对无法逆转的变化。
于印刷企业而言，全球经济危机导致的订单，尤其是外单萎缩，银根收紧带来的融资困难等虽然给企业带来很大困难，并且可能持续一段时间，但这些因素都是可逆的、周期性的。
面对这些问题，更多的是需要坚持。
实际上，曾经令很多企业颇为头痛的原材料价格上涨问题自下半年便已经出现了缓解。
印刷企业目前更需要关注的是那些无法逆转的变化，如：高端印刷设备持续引进致使产能倍增带来的竞争环境变化；年轻人就业心理改变导致的行业吸引力下降趋势；新技术出现导致的客户需求趋向高端化、多样化、个性化；新媒体发展对书报刊印刷长远发展的影响。
这些因素由于无法逆转，因而将直接影响企业的竞争力和生命力，需要给予充分的重视。
“没有克服不了的困难，只有逃避困难的人！”这是浙江台州四方包装彩印有限公司总经理李云飞原来经常挂在嘴边的一句话，如今却成为该公司全体员工的勉励信条，更是营销团队深挖客户背后资源，开采市场无限宝藏的一股动力。
半年前四方包装公司的营销人员还是愁眉不展，经常叫苦不迭：生意难做，保住老业务已然困难，开发新客户、拓展市场简直就是难上加难！然而，现在四方包装公司的营销人员却个个喜笑颜开，开拓市场的收获和回报已经溢于言表。
究竟是什么方法让四方包装公司的营销团队激情四射，动力十足？
那就是客户人脉营销。
烟云袅袅透曙光四方包装公司是如此定义客户人脉销售的：利用客户资源，挖掘其背后的人脉关系，拓展营销渠道，从而不断扩大印刷包装市场。
数位印刷的机会在于传统印刷上上图述说着，除了增加利润再来就是改善生产力提升，后就是减低印制成本。
◎ 机会扩大和改造业务，从印制服务转换成营销统包服务商通过化，解决特定垂直市场建立企业年金的收入流：使用网络打印服务，建立稳定的客户来源以及营收提供客制化的可变量据印刷的应用不要放开所拥有的客户新增短版印刷的能力，以补充传统印刷◎ The Digital Printing Opportunities for Commercial Printers提供高价值的服务和新应用给客户，以获得新客户→高效率的作业管理缩短工作流程→有效的运行短期成本、降低库存成本。
◎ 具体应用◎ 新的商业机会2011年开始，若以印制来讲，我们需要设计、印制还有前端制版，印制甚至到后处理到运送，这些都是独块不同的市场。
富士全录的印刷设备，从黑白到彩色甚至是目前有新的款式，已可以提升整体应用，在产品设计甚至到输出的质量都可以兼顾，可以从这些环节里面提升利润跟质量。
◎ Photo Books and Personalised Gifting除了书本印刷之外，手册、型录及直接邮件都可增加在数字印刷上，甚至目前国外使用非常普遍的账单营销打印，也是数字印刷的一种应用。
整体来说并没有使用特定的雏形能达到好应用，不论是变动性数据应用或书本、包装还有其它各种是我们可以使用到的商业契机上。
对于公司本身来说，可以去思考目前公司正在从事的方向，规画出一个好的应用，能够在其中跨出适合自己发展的模式。
富士全录的Color 1000 Press可以更提升设计概念，这边针对的是Photo Books这块市场，除了Photo Books市场之外，还可以做到贺卡、桌历，甚至结合很多个人化、客制化的一个运用；在客制化之后，还可以针对不同的市场去发展，如房仲业、保险业、教育业，市场结合之后，可以针对他们去做客制化的需求使用。
上图是一个简易的未来市场趋势，在美国从2004年的27亿一直成长到2013年的25亿。
◎ 包装包装是未来非常大的一个产业，而且是一个正值成长趋势的产业，如何结合客制化、变动性，让每一个包装盒都不同，是数字印刷可以提供的服务；数字印刷现在可以印到350磅的厚度，结合包装印刷应用的话，可以让包装市场发展更快。
◎ 直接邮件直接邮件是一个可以提升有效的投资回馈率(ROI)，甚至可以增加客户的忠诚度，结合数字印刷之后，以不提升成本而可以让客户更满意甚至提高忠诚度，直接邮件将是非常好的市场趋势。
◎ 账单营销在国外账单营销方面已普遍使用，可针对每个客户的使用习惯，针对不同客户做不同的内容置入不同的广告，除了账单以外，还附有能吸引客户的账单营销；甚至当客户拿到账单时，不只是账单还可有对他有益处的营销文件或促销品，提高客户的忠诚度跟有效的回馈率。
◎ 如何去建立一个有效的业务团队告诉客户可做到什么程度是非常重要的，富士全录可帮助业者了解数字印刷能提供多少有利的方式，帮助业者去教育客户去做一个互相配合结合。
以统计来说，开发一个新客户比Maintain一个旧客户要7-9倍的成本，所以如何满足现有的客户成为稳固的客户群，是个非常重要的课题。
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〖印刷图案〗：简单的图案，一般是采用丝网印刷，丝网印刷成本较低，同时应用广泛，在国内发展比较好，各项技术比较成熟。

如果是复杂的印刷，就需要采用热转移印刷了，印刷时要注意文字、图案的清晰度、丰满度。让布袋能够很明显的突出主题，起到广告宣传的作用。

〖产品制作〗：质量合格，品质精致，针角极密，客户满意度高，交活迅速。
〖产品印刷包装〗：生态环境保护水印图片，印刷油墨，数码快印彩色印刷，热转印工艺，热转印墨水，台湾版印刷包装，覆亚膜印刷包装，印刷包装精美 印刷包装清晰，能够做到不退色预期效果（印刷工艺可供消费者选择）
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〖产品色彩〗：有各种各样色彩的材质可挑选，还可以为顾客定制专用版设计图案或色彩的布料。
〖原材料分为〗：帆布袋，棉布袋，麻布袋，牛津布袋，毡子布袋，绒布袋等。
因此，在对其进行评价时需要采集从高光到暗调部分的大量的具有代表性的阶调值。
我们制作打印机特性文件的过程，实际上就是采集具有上述色彩特性的大量色块的信息的过程，而输出的色标文件就是根据上述特性来设计制作的。
由于数码打样设备采用的墨水、纸张同传统印刷的油墨纸张性能存在很大差异，导致其色彩再现存在较大差别，传统打样主要通过控制实地密度和网点值的方法来实现对色彩的控制，而数码打样则采用色彩匹配的色彩控制方法来实现印刷色域同打印色域的一致，即建立ICCProfile文件。
数码打样的ICC Profile既可以通过专门的色彩管理软件建立，Gretag ProfileMaker也可通过打样软件中的色彩管理模块进行，如EFlColorproof中Colormanager模块。
在进行数码打样过程中，首先要进行基础线性化制作。
打印机基本线性化的目的是校准打印机，把打印机的色域压缩到印刷机的色域。
基本线性化校正是确定输入灰度与输出密度之间的线性关系，解决不同墨水在打印介质上的呈色特性、墨量与密度、墨量与色度的表现效果的差异，使输入与输出保持基本线性特征，将打样系统调整到符合生产标准的基准上，即经过基本线性化校正后打印机就能正确打印颜色。
然而在实际生产中经常遇到此类问题，更换墨水后即使重新线性化依然存在较严重的偏色问题。
笔者在深入调研的基础上总结出一条有效的调色技巧，其实验过程如下。
二、实验部分1.实验目的以数码打样严重偏红为例，利用Profilemaker调整纸张概览文件ICC实现偏色调整。
2.实验设备及软件EpsonPro 4880数码打样机、Eyeone Pro分光光度计、Gretag ProfileMaker 5.0、EFI 3.0数码打样软件、厦门随意印墨水、铜版纸。
3.实验过程步：创建纸张概览文件生成打印ICC在EFI 3.0中打开“ColorManager”，点击“创建打印介质概览文件”按钮，弹出如图一界面，选择测量设备和生成参考概览文件的图表类型。
打印测量完毕生成纸张概览文件ICC，保存到相应的位置。
第二步：在ProfileMaker中重新生成ICC。

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〖产品特点〗：具有抗磨损 坚固耐用，不含毒性，生态环境保护，降解，清理，娱乐休闲潮流趋势的一种绿色环保产品。
〖布料厚度〗：有5安、6安、8安、10安、12安、14安、16安、20安可供选择，不过材料有好有差，不要只听价格，帆布差的材料真的不咋地，建议用一般料跟好料来做，好料做出的产品就是不一样。
〖 产品制作工艺〗：机器设备缝纫缝制，手提可以用原材料本身或者毛纺织带或消费者特殊原材料， 色彩的布料（可以按客户规定定制色彩）
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本公司是集设计、印刷、生产加工、拥有完整服务的综合性厂家；定做PVC袋、保温袋、帆布袋、手提袋、麻布袋、棉布袋、抽绳袋、束口袋、牛津布袋、毛毡布袋、绒布袋、折叠袋、包装盒、包装袋、无纺布袋。
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我们秉承“诚信为本，品质，服务至上”的经营理念，欢迎各界朋友来我厂参观、指导和业务洽谈！
行业咨询：
对于老客户来说，彼此比较熟悉，培训学习的工作相对较少。
从客户提供的文件来看，欧美一带的印件文件通常是采用、ILLustrator制作，并输出为PDF文件；新加坡和香港的文件大多数也如此，相当一部分文件是以Freehand制作，但绝大多数转为PDF文件上交；内地则以Indesign、Coreldraw制作，而且有一定数量仍然以Coreldraw原文件提交。
在对30个工作单作详细分析，CTP工作预检时发现的主要问题表现在：分辨率不够高；线条线宽过细；图像格式出错；色彩管理参数出错……其中有不少是常识性的错误，诸如图像分辨率是采用72dpi ，图像采用RGB色彩模式，与预检的工作人员交流得知，此类差错一般在新客户中较为常见。
而对于色彩参数管理方面的问题主要表现在一些要求比较高的印件中，在前期制作中，对图文信息做了色彩管理，但在文件的复制或传送中，色彩管理参数并没有随文件一同复制或传送，从而影响了图像印刷色彩效果。
从出错的情况来看，内地突出的问题是文件不规范、缺图、缺字的情况偏多；外单的问题主要表现于色偏较大，图像分辨率不符合要求等。
或是巧合，对内外的差错频率作比较，两者并没有太大的区别！将印刷企业的工作规范、技术规范有效地传达给客户，是何等重要，云南昆明的一家大型印刷企业在介绍CTP的推广工作时，特别强调：培训客户，将工作规范和技术传达给它的相关人员，让客户理解、接受，终双方受益于CTP技术，从本项工作调查可以看出，培训客户具有明显的前瞻性。
②优化客户。
提到优化客户，可能有的人会说，这有点太理想化，其实不然，由于各个客户的实际情况不同，技术水平、管理能力不相同，为此将客户优化和维护十分必要。
对于技术水平比较高的客户，可作技术交流，不定期沟通；对于相对薄弱的客户，好能定期或在一定时间内进行培训、甚至可考虑有相关的人员到对方单位进行培训。
二、印刷客户方面1.被服务的对象印刷客户是对服务的购买方，在目前来说是购买方主导的市场，终产品的效果好坏直接关系到自身的利益。
通过了解CTP技术规范，使印件在生产周期更短、质量上更好，明显是有利于工作的开展。
2.合理的要求清楚掌握相关的工作规范，对印件提出合理要求，可使印件达到佳的状态。
3.合作的态度支持和沟通是客户方面好的合作态度，能让技术得到合理发挥。
三、印刷院校方面提起印刷院校方面，人们总是认为学校就是培养人才的地方，主要的工作就是将学生培养好，然后将学生交给印刷企业，这在初期或者说在低端的教育来说是对的，但是在深化下或是有更多的工作要加强：1.管理方面①建立规范意识。
小生意日积月累也能成就大市场　　创新提升竞争力不同于改革开放初期的“全民淘金”，现如今，办企业需要真本领，不仅要充分掌握信息资源，而且要善用智力资源，靠灵活的经营机制在市场上立足。
尤其自我国加入WTO以后，市场竞争已演变为企业智力的较量，谁不重视创新，谁就有可能被淘汰出局。
纵观这三五年间诞生的小微印刷企业，共同的特征就是“新”和“特”，否则很难挤入高度竞争化的印刷市场。
近几年南昌街头（尤其是闹市区）出现了不少以数字快印店为主体的微型印刷企业，他们门面不大，大的只有五六十平方米，既不与书刊印刷争地盘，也不与包装印刷抢业务，他们做的是小生意，如标书、相册、名录、小广告、产品说明书等等，凸显出“小”的特点：企业小、业务小、印量小——有的业务甚至是一张、一本起印，大企业根本瞧不上眼——但却经营得绘声绘色，通过小生意开辟出大市场。
南昌火车站附近有一家叫恒晟图文制作有限公司的个性化印刷企业，员工10来个人，经营门面60多平方米，电脑、扫描仪、激光打印机、富士施乐复印机、佳能彩喷机、切纸机、卡纸封面打印机、覆膜热裱机、无线胶订机一应齐全；业务范畴以图文制作为主，加工标书、图册等。
他们以上乘的质量，周到的服务，与时俱进的创新精神赢得了口碑。
自开业以来，上门印制标书、图册的客户络绎不绝。
虽然生意小，但日积月累也能成就大市场。
2011年公司营业收入达180万元，人均创收10多万元。
还有一家原为某单位内部印刷工厂的企业，随着形势的发展被个人承包，企业依靠原来的老设备，完成单位内部的印刷任务。
某次，企业接到一单200多页图册的印刷业务，时间紧、要求高，虽然工人们加班加点，依旧没能按时交货，且印制成本大大超出预期，这单赔本的生意非但没给企业赚到“吆喝”，还让客户落下了埋怨。
管理层意识到，不创新企业将没有出路。
数字印刷是他们锐意进军的新领域，在去年11月上海召开的印刷展上，决策层整整花了两天时间，对展出的数字印刷设备进行全面考察和周密比较，终确定了引进机型。
我们在关注大型印刷企业发展的同时，决不能忽略小型（包括微型）印刷企业。