心理沙盘的回款也可以这样（先开票报账后再发货）

当前因贴牌3D心理沙盘最后有货款而拒绝发货的事情，让心理沙盘库房的同事很焦虑。最后分析由于这次没有支持对方好像有些不仗义，同时也担心已经报备的其他项目对方不从我们这边走货了。

因为这事，领导专门跟商务督导与营销策划的张老师咨询，张老师一句话“自己都是小本生意，就不要做情怀”让领导眉舒颜开，也让我们更加坚定了不见货款不发货的原则。网络销售，不赊账是最起码的一个准则。

某医护需要采购团体版心理沙盘套装，按照医护的流程是需要货物到场安装验收通过后，才能将货款打过来的。先后有两位老师跟我们对接，问能不能先把货物发过去。记得以前因这种流程的事情拒绝过安徽某单位的心理沙盘采购项目。

这次为了拿下这个单子但又不违背见款发货的原则，我们小心的组织了语言，大体是按照这个思路：

1、合君惠友网络销售心理沙盘，利润比较低，而且网上的心理沙盘价格都是可以查到的，我们做的是小本生意，不敢也不会报高了让你们跑掉；

2、我们从来都是款到发货的，其实我们也有担保交易，1688阿里店铺下单后，款并没有到我们这边，而是在阿里平台上，如果安装后验收不通过，您申请延迟交易，我们重新发新的心理沙盘套装过去，直到验收通过；

3、其实还有一种模式，那就是我们先给您开出票来，你们单位报账后，我们收到货款，将心理沙盘套装发过去。

经过几天沉静后，昨天负责采购的老师主动联系，按照第三种方式，先开票，他们单位打款后我们发货。

这算是面对采购流程比较僵死的单位，比较成功的一次销售吧。当初如果也用这种很客气的语气跟安徽某单位沟通的话，应该也能拿下那个心理沙盘设备项目的。看来好好说话又不违背原则，也是一门技术。

其实还有另一种方式，那就是让他们在当地找一家公司来跟我们对接，由这家公司来垫款，我们发货。只是这种模式需要终端用户多出一些费用来支付垫款的公司。一般通过网络自己找过来的单位也是为了寻找终端货源的心理沙盘厂家。

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