还是要多讲心理沙盘的作用

张老师针对普通人不熟悉的产品，比如心理沙盘，该如何做营销推广，做了很有针对性的点评。

反思自己所做的工作，与此差距很远，突然疑惑一直在写的心理沙盘日记的作用了。

针对不同客户介绍同样的心理沙盘，更需要一种智慧，专业讲解只是很浅层次的。

最近阿里来问询的，有两个本来已经下单了，但是在最后付款的时候却取消了。这里面是存有问题的，或许我们自说自话的方式，或许不能做出他们需要的承诺。这都是存在的问题。让客户掏钱，要解决购买你的心理沙盘能为客户解决问题。

现在看来以前自说自话太多，没有站在客户角度来考虑，在客户问询心理沙盘时，不知道客户真正关心的问题是什么，没弄明白客户的真实需求，才是重点。

所以，需要认真琢磨客户发出每一句话背后的意义，才能知道对方的真实需要，这才是网络销售心理沙盘需要做到位的。

可以从心理沙盘的作用入手，并不是不谈心理沙盘本身的作用，是一句值得好好体味的话。

当前要给海南的吴总做配货，需要处理一些细小的事情，牵扯了一些精力。后面无论产品文案或视频博客，都需要好好针对心理沙盘作用来展开了。

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