2024中国全球自有品牌展览会|上海新国际博览中心

2024第17届全球零售自有品牌产品亚洲展PLF

中国***自有品牌行业盛会|百货展|食品展|零售展|OEM展

展会时间：2024年

2023年11月29-12月1日

展会地点：上海新国际博览中心

●展会介绍： 

●概念：零售自有品牌，是工厂为卖场、超市、百货公司等零售店进行代工生产，贴零售店品牌，由超市一次性买进并销售的行业。

模式：自有品牌包含但不于零售贴牌、零售OEM、零售代加工等生产模式，一件好的自有品牌产品是零售商和供应商能力合作的产物。

详解：通俗来说，自有品牌产品，是指工厂与零售企业根据市场需求联合研发，而后，由工厂进行产品代加工生产，由零售企业冠以自己的自有品牌标签、并在自有的商超连锁门店进行营销的一种产品。

工厂为卖场、超市、百货公司等零售店进行代工生产，贴零售店品牌，再由零售店在其门店销售的行为！

●参展范围：

可直接进入超市、电商、百货商场、连锁店、折扣店进行销售且适宜做贴牌的产品生产厂家。

●部分优质超市采购商：

家乐福（中国）投资有限公司 沃尔玛（中国）投资有限公司 

上海益实多电子商务有限公司 上海盒马网络科技有限公司 

上海来伊份股份有限公司 人人乐连锁商业集团股份有限公司 

苏果超市有限公司 广东赛壹便利店有限公司 

大润发流通事业股份有限公司 易初莲花(中国)连锁超市有限公司 

Sam’sClub山姆会员商店 华润万家有限公司 

联华超市股份有限公司 华联超市股份有限公司 

美宜佳便利店有限公司 山西美特好连锁超市股份有限公司 

利群集团股份有限公司 上海福满家便利有限公司

三江购物俱乐部股份有限公司 天虹商场股份有限公司 

北京物美商业集团股份有限公司 永辉超市股份有限公司 

永旺(中国)投资有限公司 郑州丹尼斯百货有限公司 

山东家家悦集团有限公司 福建冠业投资发展有限公司 

步步高商业连锁股份有限公司 欧尚（中国）投资有限公司 

成都伊藤洋华堂有限公司 河南金好来超市有限公司 

武汉武商量贩连锁有限公司 安徽商之都股份有限公司

河北美食林商贸集团有限公司 广州市广百股份有限公司 

石家庄北国人百集团有限责任公司 中百仓储超市有限公司

北京超市发连锁股份有限公司 北京全时叁陆伍连锁便利店有限公司

新华都购物广场股份有限公司 山西金虎便利连锁股份有限公司

●自有品牌发展趋势：

国内大的品牌商也甘愿做OEM代工自有品牌任重道远

新零售发起新制造自有品牌的崛起爆发将至

把线下的零售门店一家家关掉，让贸易规模缩小三分之二，然后把生产规模扩大2～3倍，专心为其他品牌做代工——这是福州翔鹰日用品有限公司总经理李曙鹰在近3年做出的转型决策。

作为参展商的李曙鹰告诉***财经记者，随着国内自有品牌的发展，他们工厂的订单将会在2018年出现“爆炸式增长”。也正是基于这个判断，他改变了3年前在零售端发展自有品牌的计划，开始退回生产端，集中为其他零售商做“嫁衣”。

零售自有品牌又称商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM(代工)产品。

到底是发展自己的品牌还是安心为他人代工?上海市商务委员会商贸行业管理处处长孔福安对***财经记者表示，大部分制造商都是“两条腿一起走”，一方面独立开发产品并用自主品牌争夺市场份额，另一方面也在积极找合作开发的零售商，为希望发展自有品牌的零售商代工生产，通过各种方式来增加业务量。

决心“转型”的李曙鹰，要做的是以做OEM的思路提供标准化的代工服务，帮助零售商打造自有品牌。

他认为，一方面，对零售商而言，发展自有品牌将会比卖其他品牌多出20%～30%的利润。同时，受零售业态和商业大环境的影响，“以前开店怎么都赚钱，现在不行了。而要提高利润，就必须减少中间环节”。因此，自有品牌的兴起，给了像它们这样拥有成熟生产链的制造商巨大的商机，即他所说的“订单爆发式增长”。另一方面，对供应商而言，超市迫于生存压力做出的压价越来越厉害，这让之前贸易环节的利润变得越来越薄，于是缩小贸易规模、扩大生产以帮助零售商打造自有品牌，也成为了不少制造企业的转型路径。

减少品类以提高标准化的程度、增加品种以满足消费者的差异化需求，是李曙鹰所在的企业努力的方向。“3年前，OEM的订单从下单到生产、再到交货需要3个月左右，现在只需要15天。标准化程度明显提高了。”李曙鹰说。

“3年前我们生产的品类有200～300个，现在只有不到20个，并试图把每个品类都做到精品。”他说，虽然做代工的利润率和做自己的品牌相比会低5%～10%，但产能的释放和周转率的提高，将给企业带来生机。从2016年开始，翔鹰日用还给一些大型电商平台做贴牌。

订单要接，自己的品牌也要建

李曙鹰认为不用太纠结是谁家的品牌，把产品生产做了，即使专做代工的企业，也可以在业内拥有自己的美誉度。

零售业态正发生巨大变化，24小时便利店在大中城市迅速铺开。

受零售业态和商业大环境变化的影响，也有不少企业像李曙鹰的公司一样，看到了自有品牌发展中的商机，选择回到工厂专做代工，让生产的机器开足马力。

多措并举应对挑战

自有品牌之所以能在食用油品类上快速攻城略地，恰恰离不开数以千计的油厂提供的强大产能支持。我国已是的食用油加工制造业大国，构筑了高质量、全品类、多层次覆盖的生产体系。与此同时，加工产能也处于过剩状态，从跨国粮商工厂到中小油厂，都在承揽代工业务，自有品牌有了更大的选择权与话语权。
以某零售商联盟的食用油自有品牌为例，其覆盖玉米油、花生油、葵花油等品类，代工厂多达8家，分布在天津、河北、山东、四川、广东、河南、安徽、宁夏，做的都是不同油种的补充。各家工厂距离销售网点近，发货也更快。
该自有品牌将玉米油作为主打的带货大单品之一，一个月销售总额超2000万元，成为油脂品类中的爆款。
自有品牌进入显而易见的大爆发期，市场环境和趋势发生了变化，食用油厂家须主动做出调整与应变。
一方面，要积极与自有品牌合作，建立共生共赢的关系。
我们应理解，自有品牌并非以打压厂牌为目的，从根本上讲是为了获取更大的利润。
国外成熟市场经验显示，自有品牌通常会在经济艰难时期出现爆发式增长。现在传统商超面临关停亏损，线上电商陷入低价战怪圈，开发自有品牌成为它们的救命稻草。
食用油厂商应争取参与自有品牌的发展，为其定制与厂牌互补性高的油品，或共建尚未涉足的新品类，探索更有效率及能够共赢的供应链模式。
从厂家角度来看，油脂加工产能过剩的现状不可能马上改变，代工业务能带来稳定的收入，维持一定的业务规模，把自有品牌代工生产业务做透做专，也有利于提高油厂的抗风险能力。
另一方面，应加强企业品牌建设和产品创新，提升综合竞争优势。
自有品牌实力增强并不意味能比肩厂家品牌，它们只在各自的卖场电商系统内进行销售，且普遍缺乏原创研发能力，还要承担顾客认知度不高而卖不掉的风险。
在消费者认知中，厂家品牌仍占据着不可动摇的地位。金龙鱼、福临门、鲁花等食用油品牌通过数十年的经营推广和始终如一的卓越品质，建立了消费者信任和庞大的销售网络，构筑起难以逾越的护城河。
值得注意的是，三年疫情及暴涨暴跌的市场令油脂行业整体承压，一些油企削减了品牌投入，忽视了品牌维护，这恰恰给了自有品牌可趁之机。
强大的品牌是企业有价值的资产。食用油同质化产品泛滥，优质的品牌能带来忠诚的客户和持续的利润，企业才有能力扩大生产规模、进行产品创新，进而赢得更大的市场份额。
反之，如果自己的品牌叫不响，只求代工赚取辛苦钱，企业将很难积累起雄厚资本实现进步，“无名之辈”也只能抢食自有品牌的中低价订单，成为价格的被动接受者和跟随者，在日趋激烈的竞争中处于劣势，终大概率被洗牌出局。
自有品牌兵临城下，食用油企业或主动或被动，都不得不应战。刀光剑影之下，有人黯然离场，有人百战归来。究竟如何与之博弈共生？纸上谈兵终觉浅，有待油企在实践中不懈探索。