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转向直播

自营电商关闭前夕，8月底，小红书召开了一场声势浩大的发布会，这也是小红书成立十年后，首次举办电商大会。当天，小红书COO、电商负责人柯南亮相，并喊出口号“买手时代已来”，标志着小红书电商全面转向买手电商。

买手电商，可以理解为图文引流基础上的直播带货。小红书电商大会上提供的成功案例，基本都是直播带货案例。

这是小红书今年势头最猛的领域。今年1月13日，董洁在小红书上做了首场直播，GMV超过300万。一个多月后，董洁第二场直播出圈，成交总额超3000万，多个单价超过千元的设计师品牌售罄。第三场GMV为6000万继续突破纪录。除了董洁，章小蕙的首场直播销售额超过5000万元，这些成绩让外界看到了小红书电商的力量。