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视频号本地生活4.0来了

商家佣金约为交易额的12%-13%

9月初，一位本地生活服务商兴奋地告诉亿邦动力，视频号本地生活4.0来了。

在那之前，他通过在短视频下方添加小程序和公众号链接的方式，将用户引导至私域和线下门店，帮助商家在生态做本地生活业务。8月，视频号调整规则，关闭小程序拓展链接，同时限制向公众号导流：

仅支持添加已绑定的公众号近7天内发表的文章，且阅读量需超过10000。

大约在那前后，视频号的测试焦点转向第三方服务商。向多家全国性的服务商进行授权和系统打通，通过视频号本地生活组件将后者在小程序上的供应链接入视频号，并允许视频号达人分销第三方服务商的本地生活商品；这些第三方供应链包括美团、美味不同等、享库存、联联周边、贪吃商城、陈记士多等。

这意味着，本地生活商家入驻第三方小程序，并经本地生活组件进入视频号，再由这些第三方服务商组织达人进行分销。截至目前，北京、上海、深圳、广州、佛山、汕头、成都、西安等城市的商家已经接入，以餐饮团购为主，此外也覆盖酒旅、丽人。

据亿邦动力调查了解，通过该方式进入视频号分销，商家端的成本约为交易额的12%-13%，同期美团超过20%，抖 音为15%-18%。测试期，视频号对餐饮类的技术服务费为2.5%，达人佣金为8%-10%，其余为服务商佣金。一位入驻商家称，他入驻的服务商，要求要么交一笔入驻费，要么把产品价格打到3.5折，再抽走15%的佣金。

据悉，一家服务商可添加1000个分销账号，含达人、商家和MCN机构的账号。带货账号必须超1000个粉丝，由服务商绑定授权，才可在后台选品。“他们授权给你选品库了之后，你就可以从他们的选品库里选了。”一位上海的美食达人说。

另一种接入方式是视频号小店。除了广州圣丰索菲特大酒店、李叁面馆总店、新佳宜便利店等商家自主经营的小店，其他专注本地生活的视频号小店，多由区域性的服务商经营，比如上海的淘zui上海/淘zui严选/东犁退休俱乐部、深圳的景程荟玩等。

未被灰度到的商家，如果想要进入视频号，也可通过这些服务商的小店上架产品，佣金几乎接近组件接入方式。不过，目前进入这些小店的产品，主要由对应的账号和MCN旗下账号带货，暂时未向全平台开放，分销能力可能弱于前者。

不管通过哪种方式上架，产品均要经过两道审核，先机器后人工。据亿邦动力获悉，视频号将商家和商品的审核交给第三方公司（非上述服务商），商品随机分配给审核员，通过即可上架。“根本找不到审核的人，腾讯可能怕审核搞贪污。”一位商家说。

对于商家zui为关心的核销问题，亿邦动力发现主要有如下方式：

商家自营视频号小店的团购订单：暂时采用虚拟产品的发货系统，商家点击发货（无需真实发货），用户在订单中心确认收货，即被视为完成核销；

服务商视频号小店的团购订单：用户下单后，以短信形式发送核销码和团购码，商家通过服务商提供系统扫码或输入数字即可完成核销；

跳转至小程序的团购订单：通过小程序原有核销系统，扫码或输入数字即可完成核销。

除了这三种常用的核销方式，一些有开发能力的头部商家，如果打通了小程序、视频号和支付，也可直接扫码支付完成核销；对于开通了会员的商家，用户可以会员券包查询方式进行核销。

上述测试链路已经覆盖餐饮、酒旅等类目的团购，如果再加上此前先后定向开放的美容、美甲、美发、搬家、家电维修、家政保洁和房产定金等类目，视频号本地生活的版图已经逐渐清晰。不排除全量上线之前，视频号继续以定向开放方式招募商家入驻。

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