直播选款的思路 微信视频号，视频号投流，视频号加热，视频号直播加热

想要卖货，直播选款的思路

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时间提示：开播前倒数计时30分钟、5分钟、1分钟、5秒钟

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引流款：目的是提 升和稳定流量，促进成交，通常定价要高于均客单价。为了更好地造势留人，通常开播半小时会设置至少2个，以确保前30分钟的冲量。

我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。除此之外，直播间还可以有用来提 升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索zui适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。

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正价款：促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合作为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。这个产品一定要实用且人群覆盖面积广。

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利润款：目的是提 升 UV 和 GMV，在人气较稳定后放出利润款，话术上强调品牌优势提 升背书，告诉大家值这个价。

炙明互动是一家集视频号实战培训，代运营，供应链，账号孵化，直播陪跑，视频号投流为一体的综合型服务企业，专注为客户提供zui新政策和运营等服务，让一部分人先看到“炙热的光明”。

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作为视频号的服务商，我们的能力也是获得视频号官方的认可，其中运营人员，投流人员，主播等都是有着非常雄厚的视频号运营经验