拼多多代运营 拼多多店铺是否有必要做到头部商家 拼多多运营

如果你把爆款打到头部级别，市面上至少有1000家的同行的对手在研究你。

中小卖家打款一定要打中部级别就差不多了，不要想着打头部。我告诉你做头部非常痛苦，因为一旦你做成了头部就有很多人去研究你 拆解你到底是怎么玩的？

举个例子给你们看。今年年初的时候我有一个客户跟他朋友想搞一个款，这个款是做外贸。****暂时还没有进货，成本是65块钱。然后他们售价是138~178的一个价格，这里面的毛利润超过50%，挣钱也是非常ok的。

这个时候他们进货的时候工厂要求是2000件起批，这个2000件的对小卖家来说多少有点压力。我算了一下一共拿货成本要12万多，自己一个人直接吃这批货稍微有点压力。我就跟他们说一人先拿一半，两人先去进第一批货。

他们把货进回来之后就去网上去销售，价格是其中一个人定的。他的这个朋友有一个要观念产生了分歧，他就想打到头部。我的想法是打到腰部就差不多了。

我跟他们聊了之后，一个就用了我的方法打到腰部。另一个他就用他自己的方案，直接整个市场这类产品一模一样的没有。但是同类产品月销一直是3000家左右。

我们的利润的远超过同行同品，他这个朋友去打这个品的时候。直接一个月把他干到了月销3500+左右，这个时候他的利润我没有去仔细细过，但是**是非常可观的。

因为我的客户没达到这么多，就达到月销7万，一个月能挣个几万块钱。他这个朋友的利润可想而知是多少。

然后他打到月销3500加的时候出现了一个问题，也是我担忧的一个问题。

工厂的业务经理发现了这个款特别好卖，直接推给行业的龙头。他告诉龙头这款产品非常好卖，你们赶紧去卖。人家小卖家稍微一搞就起来了，这么一说行业龙头对这个产品产生了兴趣。

那你知道了，一旦行业龙头产生兴趣。你款产品的定价，你这款产品的其他方面全部被打翻了。因为价格由他们说了算，他们不想这么高的利润他们去降价，那你怎么玩？只能一味的跟着降价。

如果你不降价，旗舰店卖的比你更便宜。那你怎么玩，你就告诉我。

通过这个案例可想而知，中小卖家打品一定不要打头部。我们做到中腰部就差不多了，猥琐发育，猥琐挣钱。

有很多人的观点跟我是相反的，他想的是一定要挣钱的时候直接打到头部。把该挣的钱赶紧挣完，但是这种极容易让你竞争对手发现你，也让你竞争对手知道你是怎么做的。

这时候有1000家卖家去研究你怎么挣钱？这小子这么牛逼？干到类目第一了？他到底是怎么干的？怎么挣钱的？货源在哪里的？

用不了多长时间，整个市场将铺满你的货。如果说是你发现了一款比较好卖的产品，如果你的实力没有那么的强。相信我，价格高一点，我们做的销量不要太高，做的行业的中腰部就差不多了。

不要想着去打头部卖家，头部一旦打下来。你的生存市场，也就是说换句话说，你的生命周期将结束了，你的好日子也将到头了。