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业逻辑。 客观： 请客观地判断你的对手，也是看过好多bp的人，把对手说成是傻X的不在少数，然而这是不可能的，在的创业环境下，从来不缺好的点子，所以，请客观的告诉投资人有哪些差异吧~ 有些创业者可能会觉得写商业计划书太麻烦，现实是：如果你足够厉害，有投资人直接
　　越来越多的公司开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。商业计划书的产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。
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答：可能在融资、可能在找合伙人、可能在申请某项资金，甚至是为了说服自己开始创业。
　　主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
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商业计划书已经将近有70年的历史，个商业计划书是谁提出来的，已经无从考证。但是非常明确的一点是，它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展，它已经成为了一套商业思维工具的聚合。也出来许多变种(比如精益画布、一页纸BP等等) 。由于创业者层出不穷，面对面沟通需要花费投资人大量的时间，商业计划书这种能够帮助投资人进行“预了解、预沟通”的文件，就成为了的商业信息呈现的载体。 国内创投行业由一批美元奠定了的基础，他们也把这一套沟通方式带了回来。这几年随着创投行业的普及，投资人也不断涌现，“发一个BP/商业计划书给我”也成了他们口中常常说的话。因此，见投资人之前，你一定需要准备一份商业计划书。它不但是沟通投资人的工具，也是帮你自己理清商业思路的蓝图。 二、人看什么？ 处于天使阶段的项目，大部分的产品没有那么的完善。虽然的资金比较小，但起的作用很大，资金上主要用于搭建团队、产品原型制作、初始的简单运营等。由于人在项目的早期进入，因此面临着各种的不确定性。相比之下，的风险比较大，但一旦成功，收益将会相当可观（参见梅花创投吴世春投资大掌门的例子）。 人看项目主要关注四个方面： 1、团队：创始团队的背景，团队的互补程度，是否全职？创始人的认知能力如何？ 2、市场：行业有没有前景，市场有多大，是否是伪需求？ 3、产品/行业方向：所谓的“赛道”这个行业的天花板够不够高，未来的想象力够不够大？ 4、壁垒：项目和其他的竞争对手相比有什么优势，行业是否有准入门槛，这是未来竞争和获取利润的前提。 三、商业计划书的结构和逻辑 经过和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个投资人必看的内容，并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成商业计划书核心的逻辑结构： 1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析） 用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。 2．说明你的产品或解决方案。（解决方案） 提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是的？ 3．产品简介（产品介绍、用户画像） 痛点和解决方案的终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的。 4．用数据说明市场的规模。（市场概况） 论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。 5．如何盈利。（盈利模式） 如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。 6．说明目前运营情况。（运营数据） 目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。 7．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势） 说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？ 8．需求。（股权结构、计划） 告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。 9．详细介绍自己的团队。（团队介绍） 这里的详细是指团队成员的背景、工作经历和创业经历等，如果不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创业经历。这点也是重要的，如果你的团队背景非常，我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。 10．联系方式。（联系方式） 一般包含创始人的姓名、、邮箱、地址。 一般商业计划书的页数在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。 四、商业计划书的表达和展示： 语言部分： （1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要，多用有标识作用的图示和有可靠来源
坚持扩大内需战略基点，把实施扩大内需战略同深化金融供给侧结构性改革有机结合起来，促进金融资源要素流动，紧紧围绕构建具有世界聚合力的双向开放枢纽，扩大金融业双向开放，积极服务构建以国内大循环为主体、国内双循环相互促进的新发展格局。
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人的短时记忆多能记住7个左右的数字或词汇，超过7个则很难被记住。而3个数字或词汇则会被绝大多数人的记住。 这里的亮点可能包括：①市场规模、增长率以及政策红利等；②核心团队中有名企、名校、连续创业者，或者与项目需求匹配的能力等；③业务或产品对后进入者有壁垒，对同期进入者有竞争力；④已开展的业务数据呈快速上升趋势；⑤上轮投资人是个人或者机构，等等。 第六、竞争对手分析要做到位，它会成为投资人决策的重要因素 你要相信的一点是，投资人很可能就在前一分钟和你的竞争对手刚喝完咖啡，他可能比你还了解你的竞争对手。如果这个环节你写的太low，那结果可想而知，你连个和投资人约咖啡的机会都会丧失。 第七、市场数据不要直接帖报告 85%以上的BP会出现这个问题，走心一点的可能只截取报告中的重要图表，不走心的会过分到直接把行业报告里的某几页贴到BP里。 这里我想对这么做BP的人说：“亲啊，你可长点心吧” 行业报告一般是用于研判大趋势的，他是多么的宏观、大气。而创业项目往往是从细分市场切入，用现在流行的话叫“单点切入”。这就好比对于沙漠里的一粒沙子而言，整个沙漠的好与坏，跟你的项目又会有几毛钱的关系呢？ 所以我一般建议大家用自下而上的方法，有机地推导出所在细分市场的规模而不是直接引用报告。 第八、额度和出让股份比例用区间表示 创始人往往由于缺少估值经验或者过分的看好自己的项目而产生估值过高的现象，有时甚至会出现超过投资人的心理预期很多倍的离谱估值。
4．大力发展新业态新模式。
在考虑动手写商业计划书之前，首先要搞清楚你写商业计划书的意图是什么，是仅仅作为自己的创业指南呢，是去找合作伙伴呢，还是找投资人？因为这涉及到阅读对象的问题，毕竟到什么山头唱什么，对什么人要说什么话，商业计划书也是一个道理。还要注意一点：区分不是为了说明是否要写商业计划书，而是要强调针对不同阅读对象应突出不同的侧重点。
七、如何对软件名城、名园进行动态管理？


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十一、保障措施

二、《指导意见》贯彻落实的总体要求和发展目标是什么？