拼多多直播是我们目前比较关注的一个话题，所以有很多朋友询问说我们怎么做直播，直播入口官方也在各种灰度测试中，效果不错! 拼多多直播运营经验分享 电商直播代运营方案目前拼多多的直播逐渐变得越来越完善，商家和民众的直播也越来越多。商家的现场直播伴随着商店的粉丝流。在早期阶段比较容易观察和处理，但如果未来有大的爆发，仍需要计划和操作。Talent Live是全新的节目，而且没有粉丝。那么如何快速操作拼多多直播呢?今天我想和大家分享一下我的经历，希望对朋友们有所帮助。简单的说，一个从未做过直播的企业如何分享这块蛋糕!第一阶段:用认知打开拼多多的直播功能拼多多的直播是普通人的工具。如果该类别属于直播开放范围，只要您是合规店铺并缴纳了保证金，就可以使用该工具!就像商店的优惠券一样，可以免费直接使用，门槛为零。但是零门槛同时带来的更大的困难点是没有特殊通道的**，住客完全需要自己引流，非常依靠自己的硬实力。这个问题可以概括为三个方面:1. 初始**不集中:一两个访问者只会观看你的直播。2. 无法**的直播效果:到处群众性直播拉**，不精准用户。3.直播水平参差不齐:新晋网红上台时，场面很尴尬。因此，我们的经理在直播过程中出现了一些问题。如果这些问题解决得好，他就是大师，直播就是锦上添花。我该怎么办?往下看~第二阶段:部署直播硬件设备/集，**直播感官老观念的“人货-场”，在合适的场景把商品卖给顾客，就像爱表白一样，在穷人家门口，不好好布局布局怎么能?以水果为例水果商应该知道他们的顾客想要什么。要么满足好奇心的需要，要么满足吃东西的需要。但除此之外，还有两个保证:新鲜/便宜。所以，住在果园里，展示产品的新鲜度，展示包装时的**效果。因为是在户外，具有更好硬件的手机可以用于直播(目前拼多多还不能通过手机以外的设备进行直播，否则户外设备是*高要求)。以衣服为例我见过*尴尬的场面是一个粗犷的男人卖衣服或化妆品，如果是一只虚情假意娇嫩的小奶狗也就算了，整只藏獒做什么鬼事呢?使用防晒喷雾的*终结果是这只鸟样子的吗?个性化需求产品演示必须是直接用肉眼可见的效果，必须是找一个人可以佩戴该版本的产品演示出色的效果。我们都知道买家秀和卖家秀之间有很大的区别，然后你真的展示了买家秀的车祸??3.以小型百货公司为例如果说水果需要展示自己的产地来刺激购买，服装化妆品需要展示自己的搭配结果，那么家居百货的展示是什么呢?我个人是生活创意小百货公司的忠实智商纳税客户!小型百货公司分为:A.特别实用的功能(小店铺都有)B.创意异型产品(线下不可购)一般来说直播能卖得好的都是b类产品，让客户为设计师的创新功能买单!至于买回来用不使用，就不考虑了。因此，销售小型百货商店要么是一种僵化的功能，要么是一种创造力的展示。一切都取决于嘴巴。通常都是我买单，我不知道为什么……第三阶段:直播预热——掌握爆发节奏开直播的商家们都感受到了直播的尴尬场面，那么这个尴尬场面就不要做同样的热身了!32、热身还没到位，就没人在直播，你不尴尬谁尴尬?****的直播靠自己拉，装备靠打，我们要想想怎么拉?A.推广引流+话痨主持人=蓄热什么是推广引流?**营销是*直接的!以潜在客户为例，如果没有潜在客户怎么办?搜索/场景推广先积累1周，然后开始**营销拉回!打开商店收集优惠券，每次播放都可以拉回一部分老用户观看播放，并购买新商品。当我们使用这些工具时，人们一个接一个地进来。没有这样的事情，成百上千的人同时进来，他们只是带着一张脸进来?假设我们8点开始直播，马上直播，马上就卖?想太多!那是尴尬!因此，我们需要提前7点半安排**信息，由主持人在网上宣讲，引导用户转发!在广播的前30分钟，我们将对那里进行盲比较。我们将讨论直播的官方开始时间，以及本次直播的**、折扣、福利会有多大的爆发力。不走开，广告会更精彩。顾客知道他的入口就进来了，所以你只要吊好胃口，就算顾客上了厕所，以后也会有一定的几率回来，因为他知道有好处!B.卖家主播+优惠促销=订单*后,店主!主持人+主播，是不是很适合情侣?单身意味着很难。主播一开口，他就知道这是真的还是假的。很多人都希望自己也是个宝贵的人，可是没有哪天半年不能通过锻炼来做到的。因此，他们应该看别人的直播，做一周的笔记，整合自己的文字和草稿，草稿1.0草案2.0草案3.0*终版本4.0*终版本5.0*终版本6.0*终版本7.0!！！！！在直播的过程中，用户会不断流失，所以一定要稳定引流渠道，场景的放置和搜索可以适当增加。根据我们目前的测试，直播期间的广告投放和制作比例明显**!第四阶段:坚持生活!就像明星一样，不保持一定的曝光频率，慢慢就会被客户遗忘，直播也一样!1开播时间：5:00-14:00（新直播间还是建议早上5-8点之间就开播，越早观看**越好，前期**有很大帮助，如果能做到有比较多的下单转化，基本上新号很快就起来了；晚上比较多大主播开播，新号比较难竞争，建议是早上开播更容易一些）2直播时长：4以及以上，**就是24小时开播；如果不行，18小时也是蛮有帮助的(一场直播时间要至少4小时才有权重，所以还是需要有时间要求才行，全新账号权重更好，有**扶持)3主播人数：至少1人，有条件建议是2人，有小助理配合更好4. 活动:打卡抽奖，活****停，免费，活**优惠券(有投资团队可以选择自己的产品和优惠券，交易机会更多，开户更容易)等5. 活节奏:看账户定位。我之前的账号节奏是:前1-2小时杀掉低价产品(约1-3元);每秒2 - 5小时杀掉高客户订单或高佣金产品(约3-10元)6 .评审总结:这要看运营团队要求的格式来做。一定要做复习总结，只有不断的复习，有不断的进步，每天为了活而活，基本上不会有多大的效果7 .选择来源:多多金宝;参考大主播播音室;产品清单、投资团队等8、主要类别:零食、日用品、水果、百货、服装(指季节性节假日、高回购率、高销量、高佣金等)9. 首页视频:每周3-5部，主要是预告片和搞笑片，在不同时间段进行视频测试10样品计数:每2天1次，每周3次11 .抽奖报名:刷现场口号为现场抽奖截图，同时让在抽奖的人联系小助理进行报名，需要明确的交货期是2-3天左右12. 封面图片:尽量是主持人的照片。如果可能的话，建议拍摄更好的专业照片，点击效果会更好13. 现场标题:自己创造(尽量显示*大效益)14. 直播谈话:比价原价+卖场价+直播二价，强调售后限时;引导注意升粉15. 小号互动:3-5只小号配合进行秒杀互动。一方面，可以增加直播的活泼气氛;另一方面，直播的互动性可以让主播的直播更有激情16 .产品时间:3-5分钟一个产品，如果没有购买这三个产品，需要把之前的订单过一遍，广播室有一个订单转换就会有正式流程，只有更多的流程，交易才会改善17账户签名:提醒开奖时间及奖金助理账号:登录的电脑终端后，可以使用小程序发送促销信息，方便快捷。同时，可以提前准备好描述语言，只需复制粘贴即可，节省时间。数量少则是更多的互动提醒，有助于触发粉丝的从众心理进行购买，从而**客户订单的转化率19日论文提示:提前准备论文技巧和使用共同的语言,和把它们放在一起,便于搜索;如果有一个折扣,你需要准备在第一次打印出来,并显示它虽然直播,以显示广播的优惠的价格空间*大程度上促进订单和注意粉的崛起20私人确认:接下来的广播后,单击“私人确认”,一方面,你可以感谢球迷,另一方面,你可以告诉球迷,在第一次播出广播未来广播时,所以球迷可以来观看广播*大限度地;私人信件确认也可以发起活动,所以以后还可以广播下，为粉丝推出、**、抽奖等方面的公告21打卡送礼：下播之后登记打卡人的信息，并且在打卡时间到的时候，第一时间联系粉丝送出打卡礼物，同时还可以鼓励他成为老粉和忠实粉丝，如果收不到粉丝的地址，请粉丝提供地址截图即可，产品尽量不选择水果，因为无法保证水果的新鲜完整度，尽量选择其他品类22官方活动：开播的时候有具体活动的时候，记得点击参加，然后需要把活动截图公布出来，第一时间找人进行配合**，尽量都参加上官方活动获取**。23隐藏优惠：用小号直接询问客服是否有好评返现1元，这样可以找到直播间更优惠的价格，方便直播间秒杀和促单，增加促单机会24主播要求：激情、状态饱满、精致妆容和得体服装、看镜头、不能随随便便不在状态就敷衍直播，敷衍粉丝别人是感受的到的，多引导粉丝关注25链接顺序：根据每天登记产品成交的产品件数来调整产品上架的顺序，成交越多越往后面放置，并且需要对产品成交的佣金有认知，既要有产品的成交又要佣金成交才行，不能只是为了成交而成交，但也不能为了佣金而卖不出产品，没有转化率，影响直播间的权重和**26样品采购：**款3-4样即可，上架就需要及时采购（吃的用的，物美价廉为主）；利润款提前3-5天及时采购到位，同时产品到位之后需要及时跟主播说清楚，进行主推以及和**款交替进行推荐；具体可以参考其他大主播利润主推款，并且及时采购回来进行主推，而不是直接上架就无样品进行推荐，产品讲解没有太多的说服力27关注**：开播之后立刻发**，同时**结束之后就要立刻直接继续再发，不要等**倒计时结束再发，因为直播间领取**时候，粉丝是*多的，想要**也是*容易*关键的时候，继续不中断发**，那么就可以吸引没有领取到**的粉丝关注，这样整场直播下来，才能*大限度达到引导关注**的效果 拼多多直播运营经验分享 电商直播代运营方案