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从货的方面来看，视频号是在原有货盘的基础上，进行家庭场景化的组合。

认养一头牛本身的SKU数量就很精简，对于食品饮料这种标品类目来说，很难针对一个新渠道再去定制单独的SKU。同时，牛奶是日常刚需不是奢 侈品，也不可能仅靠单价升级来拉高LTV。

所以，认养一头牛是针对“妈妈”这个身份来实现人和货的匹配的：作为家庭中的总管家，妈妈们不仅在为自己购物，一方面要照顾孩子的需求，还要考虑到老人的需求，消费场景非常丰富。牛奶这个简单的商品，就有了“孝敬服务”、“孩子补充营养”等多个用途。

首先就是主打10盒以上的量贩装，平均售价在百元左右。整个直播间的产品同时覆盖了儿童、成人、老人三个不同人群的王 牌产品，并在讲解时加以引导，让同一个客户下单时可以购买全家人的组合，提升了整体客单价。

其次是奶卡，平均售价在千元左右。购买后可以全年配送，还可以包含多种规格，也是满足了全家人的喝奶需求。购买奶卡的用户也会被认为是高净值用户，有专属的营养师在企业1V1服务，打通复购闭环。

炙明互动是一家集视频号实战培训，代运营，供应链，账号孵化，直播陪跑，视频号投流为一体的综合型服务企业，专注为客户提供zui新政策和运营等服务，让一部分人先看到“炙热的光明”。

炙明目前为视频号服务商，视频号背靠丰富而多样化的生态，且拥有公众号、企业、小程序等工具，更方便私域流 量的经营，在品牌力、服务力竞争上视频号天然占据优势。

作为视频号的服务商，我们的能力也是获得视频号官方的认可，其中运营人员，投流人员，主播等都是有着非常雄厚的视频号运营经验