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视频号直播间几个比较有趣的现象，也亲身感受到了这种差异：

从“宝宝”到“姐姐”：抖 音主播以宝宝作为开头，到视频号就换成了姐姐。有些商家可能真的是拓展了新人群，面向的客户更年长了。但我们换个思路看，主播基本都在20出头的年纪，高消费能力的用户在30+，在哪里叫姐姐都合理，似乎也不是年龄的问题。这种昵称的改变，反映的其实是关系亲密度、信任度的上升，对用户的情绪价值更高了。主播仿佛不再是一个销售，而更像邻家小妹、小哥在与你唠家常。

从“快去下单”到“别急下单”：z早看到这种现象的时候还比较吃惊，但后来发现这种慢节奏的带货形式不仅不会降低转化，反而让用户体验更好，甚至多下几单。高知人群的“逆反心理”很强，不喜欢被诱导、催促，当主播说出“别急着买，先看清楚适不适合”的时候，让他们充分感受到了尊重。

从“多品”到“少品”：在一些主流品类中，直播间通常不会有“过品”的策略。虽然每次直播时长不低，但展示的商品数量相对较少。这意味着，每个产品的讲解更加细致，时间更长，主播也与用户进行了充分的互动。商家无需在有限的时间内照顾到所有人的需求，而是一方面先解决精 准客户的问题，另一方面让更多用户进私域再慢慢挑选更多品类。

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