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4、卖卡项也要卖价值主张，在产品服务的基础上给更多获得感

如680元6次卡，可送价值480元的12贴面膜，且可以到店内体验洗脸+贴面膜服务。

6次卡是卡项，12贴面膜就是价值主张。如此一来，客户会感觉自己得到的不仅仅是卡项，还额外获得了别的价值，对门店的好感自然会上升，也就增加了再次消费的可能性。

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很多女性不是因为对产品有需求才买单，而是对产品之外的价值主张所吸引了，为什么鱼儿会上钩？产品是钩、价值主张是鱼饵。