深圳直达葡萄牙快递跨境电商

供应链新模式

SHEIN最开始定位的是快时尚服装独立站，据Statista，快时尚服装消费者价格敏感性较高，美国、法国、加拿大等市场超过半数消费者会将价格作为购买快时尚产品最主要的考量因素。

招商证券研报分析快时尚行业玩家的核心竞争要素在于柔性供应链能力和品牌营销能力；SHEIN的成功，离不开其柔性供应链支持下的小单快返模式。

前端依据大数据分析快速进行产品上新、批量测试，后端柔性供应链采用“小单快返”生产模式，根据前端反馈对热门款进行大批量返单、对冷门款进行样式修改重新测试，进而在高速迭代下源源不断地生成爆品。同时，营销端高效推广获取liuliang、精细运营沉淀私域，实现品牌价值的长期增长。

到2015年，SHEIN把南京的供应链中心搬去了广州番禺，凭借广州发达的服装供应链，SHEIN在当地找到了很多愿意接小单的小工厂。

广州是我国服装外贸的前沿阵地，而番禺的独特之处则在于这一带的制衣厂始终保留着传统小规模制衣生产模式以及批发时代积累下的服装快速生产链路，生产要素健全且与SHEIN小单快返生产模式完美契合。目前，番禺地区共有300+核心供应商和1000+普通供应商为SHEIN服务，供应商向下管理形成高度协同。

安永大中华区数字化供应链与智能制造咨询服务合伙人陈啸风向《每日经济新闻》记者分析，小单快返模式的成功，很大程度依赖于后端由众多专业化明确分工的中小企业与前端电商平台共同构建起高度协同的供应链网络。

国内的制造企业在打造出一个或多个竞争优势后，如技术、品质、价格、品牌声誉、供应链协同网络等方面的优势，应围绕核心的竞争优势，将单一竞争优势尽快升级为竞争优势系统，快速转化成竞争壁垒。

和SHEIN这套供应链管理体系非常相似的，是TEMU推出，并在2023年被多个跨境电商平台借鉴的全托管模式。

全托管模式让卖家只负责备货、发货和补货，其他选品、履约、售前售后环节均由平台完成。

有分析认为，全托管模式能够推行的重要原因在于中国坚实的供应链基础，存在着大量想要拓宽销售渠道且有生产能力的中小型商家以及工厂类商家。

而对于全托管模式，商家愿意尝试的一个宏观背景，是全球需求疲软以及地缘政治等多方面因素，国内制造企业供给产能仍然高企，对于擅长ODM以及OEM代工模式的工厂而言，这套模式能解决企业通过数字化外贸出海带来的新烦恼。

当然，行业也不乏观点，认为该模式面临的挑战和风险也不小。首先，它需要耗费巨大的人力和物力去管理运营、物流等环节。其次，它需要跟卖家建立良好的合作关系，并且尊重卖家的知识产权和利益分配。最后，它需要不断地创新和优化产品和服务，以满足消费者的需求和喜好。

而陈啸风亦认为，依托电商“新玩法”，短期内，制造商很多产品被打造成爆款，带来一定收益；但是由于同类品牌效仿、价格上的激烈竞争等，产品能否从短时爆款变身稳定成长的品牌，保持长期的竞争力，仍具挑战性。

他表示，制造商在保证自身产品品质、快速响应市场需求变化的同时，也需要与电商平台更好地融合，快速转型线上销售、进行海外营销、线上与线下深度融合，这样，才能够不断打造“低价、高品质、快速迭代”的产业品牌，保持长期的竞争力。

图片来源：视觉中国-VCG

被挤压的中间商VS价值凸显的产业带

宁波跨境电商协会秘书长谢尚伟在接受《每日经济新闻》记者采访时提及，从全托管模式的流行会发现，跨境电商的商业逻辑越来越多关注，企业能不能找到业务。所以，从这个点来看，跨境电商平台低价竞争，背后实质反映的是商业模式的变革。

平台方从原来寻求更多的贸易商入驻，到如今希望更多的工厂入驻，这是一个有趣的变化。原来的贸易商，渐渐变成了中间商，事实上，当前各跨境电商平台，受低价竞争的挤压，他们更希望能直接触到工厂、原产地，平台的利润不希望有第三方中间商分解。

而这引发关注的一个问题是，不论是平台还是工厂，当利润竞争到jizhi的时候，如何更好地活下去？

压力中，谢尚伟发现跨境电商平台出现了分化的走势，除了亚马逊等综合类跨境电商平台外，越来越多专注于细分海外市场的电商平台涌现出来，这类细分到某一个国家或者地域的跨境电商平台，在本地化服务上往往能做得更深入、细致，所以目前跨境电商平台也形成了综合性和本土化的差异化格局。

此外，在谢尚伟看来，当前国内产业带的价值正进一步凸显，但在平台方与产业带之间，如何实现更高效的衔接，如何在B端和C端的供需之间，构建一致的话语体系和认知基础，实现跨境供需的高效联动，这或许是跨境电商平台面临的一个新问题。

为了寻找到足够多符合需求的工厂，跨境电商平台锚定了国内丰富多元的产业带。

从今年3月开始，拼多多出海扶持计划的专项团队深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽等国内100个优质产业带，招募工厂型卖家充实Temu的卖家阵容。

2023年年初，速卖通推出的“全托管”在全国30多个重点城市产业带召开了近100场招商会，覆盖了广州、深圳、厦门、义乌、杭州、上海等城市及周边的重点产业带。

商务部在今年提出了积极发展“跨境电商+产业带”模式，即“依托我们国家165个跨境电商综试区，结合各地的产业禀赋和区位优势，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场，也就是我们在做好面向消费者的B2C业务的同时，还要大力支持我们的传统外贸企业，通过跨境电商拓展销售渠道，培育品牌，壮大贸易规模，特别是壮大面向企业的B2B贸易规模和服务能力。

不过，浙江某服装产业带相关对接人在为SHEIN做入驻对接过程中发现，小单快反和全托管这套模式，对当地很多中小企业而言，仍有非常多的现实因素需要考量。

“现在有2-3家企业在沟通入驻平台的情况，但平台的要求比较严格，我们的企业主要是为平台加工为主，所有在当地生产的衣服，都要统一发到广州，从广州走空运出国。首单100件订单，我们的面料供应没这么快，而且制版也在广州，如果仅仅是制造在浙江，企业觉得还不如直接去广州办工厂，整个供应链效率能更快tisheng，因此很多企业也还在观望。”该对接人向《每日经济新闻》记者透露。

相比传统外贸的订单，和跨境电商平台合作，供应产品制造，外贸订单的利润仍更为可观，该负责人透露，目前地方上的大企业考虑的少，一些规模相对较小的工厂更有可能与之合作。

而从需求端来看，怡晨发现，区别于国内的消费者习惯在综合性的电商APP购物，在美国，除了头部的综合性电商平台外，消费者还倾向去一些专业性强的独立站购物平台，术业有专攻，这也是SHEIN当年能从服装快时尚独立站发展起来的一个因素。

化零为整，按需生产。这一套看似对入驻卖家门槛不高的模式，要跑通，需要经过不断的磨合和调整。

耐心和时间，在各平台竞争加剧下，弥足珍贵。

SHEIN走出了“小单快反”的模式，但是当前，随着海外liuliang成本增加，各跨境电商平台如何打造平台独特的货盘，构建有竞争壁垒的供应链体系，持续吸引海外liuliang，是紧随其后的挑战。

毕竟，仅有价格优势，恐怕并不能长久俘获海外消费者。