肆拾玖坊新零售分销系统开发

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　　温馨提示：文章资料收集于互联网，仅作为开发需求者的模式案例参考作用，与平台没有任何关系，如需定制系统请详询，玩家勿扰。

　　一、倒三角营销模型

　　传统的正营销模型是什么呢？有三个纬度：知名度，美誉度，忠诚度。

　　老式营销都是先打知名度，做大量的广告，再做渠道销售的动作；然后通过性价比做美誉度；***后通过服务做顾客的忠诚度，比如海尔的服务，真诚到永远。

　　而今天的肆拾玖坊，是用的倒三角营销模型

　　也就是说，先做忠诚度，再做美誉度，***后在做知名度。他先找了49个原始股东，又扩充到了2万个股东，又扩充到100万的会员，这里面有个核心：众筹众创。

　　什么是众筹众创呢？众筹大家都很理解，筹的是钱，众创是把所有的股东变成了渠道，也就是说单纯的出钱是不可以的，还要干活。

　　具体看看他怎么做的？

　　1、找到49个众筹股东

　　众筹：每人10万，解决了钱的问题

　　众创：这49个股东每人至少创办一个分舵，陆陆续续就搞了108个分舵。

　　2、108个分舵同样是采用众筹的方式

　　众筹：比如每人2万，一个分舵200个人

　　众创：分舵发展堂口

　　3、堂口也就是是终端门店

　　众筹：每人1万，一个堂口30个人

　　众创：每个人创建一个100人以上的社群

　　股东赚钱的3种方式：

　　1、股东的股权分红：

　　根据拿货的多少设定比例，也就是说拿货越多分红比例越高

　　2、价差

　　股东拿货有个内部价，到终端的差价全部归属股东

　　3、股东年终奖励

　　比如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等等

　　总结一下：肆拾玖坊采用了3层众筹玩法

　　1层：49个人解决资本问题，原始股东享有增值权

　　2层：解决渠道问题，108个分舵，每个分舵200人组成，并且都带有销售任务，根据销售任务拿相应的分红

　　3层：解决终端销售问题，一个堂口30个股东，每人建100人以上社群

　　二、倒股权模型

　　正股权模型是什么呢？

　　总部――全国分公司――终端门店

　　1、总部持有全国分公司51%或以上的股份

　　2、分公司持有终端门店的相应股份

　　3、终端门店店主持有终端门店的股份

　　这个模型叫控制模型

　　看一下肆拾玖坊怎么做的？

　　1、总舵49个人本来持有总部的股份

　　2、49个人成立的分舵，除了持有总部股份外，还持有分舵的股份

　　还有种情况：非49个原始股东成立的分舵怎么办呢？只要达成某个业绩指标，总部通过增发股份的形式，让他们占有总部的股份

　　这个模型叫：共享模型，下边持有上边的股份

　　3、30个人成立的店面，除了占有店面的股份，还要想持有分舵的股份，同样需要完成的业绩指标

　　互联网的起源即为去中心，让信息更安全、传播更高效，而这也是互联网永恒的使命。互联网的快速发展将资源更高效整合与利用，因为用户选择的多样性与政府经济手段的干预使得互联网巨头必然不会只有一个，而在巨头内部又因为互联网开放自由、业务竞争等特性将细分多个“小中心”，统一体现为“互联网化即去中心化”。

　　去中心化也是新零售的未来。新零售本质没有发生变化，场景仍然是人、货、场，从业者关心的仍然是流量、会员、供应链。传统零售商不能完全依靠中心流量，更不能完全沦为搬运工。下一步，新零售会变成争夺一公里的战争。未来中国的新分销、新零售也会越来越去中心化，去中小型化，越来越社区化。