贵州回收基恩士条形码读取器 大量求购基恩士激光位移传感器

采用直销的模式，没有代理。许多行业的公司进入一个新的区域市场，常见的做法是采用代理模式，像中国从上世纪90年代开始，华为代理交换机，联想代理个人PC，到工业元器件、科学仪器，代理行业的火热是与外企在国内的受欢迎程度呈正相关的。目前，随着民企发展壮大，外企逐渐让出舞台*前面的位置，许多行业的代理公司好挣块钱的时光也逐渐消逝了，国内有技术实力生产对标产品的代理公司也多出现了向研发转型的趋势。而基恩士，采取的是完全直销的模式（当然，2001年进入中国的头几年是否是也采用直销模式我这边还不清楚），曾经在展会上感受过基恩士销售的热情和执着，走过展台时会被五个销售拉住，、邮件、短信、上门拜访，基恩士可以说是把这个行业的销售水平做到了**，甚至是无孔不入。因此也有戏言，在自动化行业，基恩士是销售人员的黄埔军校。而对应的，销售人员的工作压力大和高流动性也是其销售模式特色所附带的结果，人才市场上往往会有不少基恩士的员工跳槽到友商或者到创业公司。当然，对于公司来说，只要自动化这个市场容量还在逐年增加，只要蛋糕还有变大的空间，只要有充分的市场待销售们去挖掘，有了销售业绩，也就有足够的销售利润去支撑相较同行业销售更高水平的薪酬，由此带来的销售团队的高流动性或许并不是基恩士高层所担心的，薪酬和业界口碑是其吸引人才的主要因素，而维持这种平衡才是其管理的技巧所在。另一方面，顾问式的直销模式，给基恩士的产品研发带来了更多一手的客户信息，为后续的产品研发指明了方向，也就是基恩士能够介绍自己“不仅能够满足客户今天的需求，甚至能够满足客户明天的需求”的底气。