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- 杭州炙明互动科技有限公司
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- 发布时间
- 2023-12-17 12:06:48
许多品牌在小红书营销上存在两大误区:
误区一:小红书营销=铺达人
小红书营销≠铺达人。 初生阶段,小红书还足够“小而美”,“铺”无疑是有效的——也许贵——但如同大媒体、大投放主导的传统营销时代,“铺”足以让产品的相关信息与符号包裹住用户的大部分认知通路。
但平台环境变了。2021年底小红书月活用户突破2亿,博主标签有30余种,这意味着平台承载的内容体量之庞杂,也说明了用户圈层化加剧,早期的铺量打法很难打透平台,单纯的“铺”已经很难奏效或不够划算。精 准、有效成为品牌营销的必要条件,KFS应运而生。
误区二:K、F、S是三个各自独立的产品?
KFS≠K、F、S三个相互孤立的产品。 孤立解读K、F、S,可能导致忽略媒体环境的变化与K—F—S之间的内在的递进逻辑和整体效应。没有K的坚实内容基础,FS的投放是无米之炊;没有FS,再好的K也可能因为动能不足而在深巷子里出不来。
KFS的两条潜在逻辑。
逻辑一:“K”目的不是人,而是具备高赞笔记潜质的内容
真诚分享内容的平台底色,决定了小红书以内容为核心的算法逻辑。创作者固然是平台的基石,但帮助品牌收拢用户注意力并促进消费决策的,永远是他们创作的真实、真诚、专业的好内容。
这就意味着小红书KOL/KOC的筛选机制,不再是单纯的曝光逻辑——核心以粉丝数量、阅读量、互动率等维度判断KOL品质——而是要找寻更契合品牌、更具灵感潜力的创作者。
逻辑二:操盘思维撬动两大杠杆,KFS将好内容与确定性流量协同起来
以淘金者心态撬动内容与流量的黄金杠杆,打造高赞笔记。 效果广告想要投出好效果,必须满足两个条件:其一是高潜原生笔记的甄选,品牌需要明确什么样的内容可以靠效果爆破?其二是效果广告的投放。通过信息流+搜索广告投放,将“淘出来”的优质笔记加以流量助力,让好内容穿越淘沙——淘金——发光周期,层层出线。
以小红书为支点撬动电商转化的黄金杠杆。 始终以电商搜索人气为核心指标动态调整、精 准操盘。电商搜索人气代表笔记品牌种草的真实度,同时能够带动品牌搜索量为线索留资做铺垫。将高电商搜索人气的优质内容加大杠杆打造高赞笔记,可以放大投放预算。
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炙明互动深谙小红书种草法则，熟悉小红书从种草到转化的全流程，提供包含前期数据分析、种草策略规划、种草达人合作、投流规划、站内转化闭环设计、站外导流路径构思、转化承接、种草策略更新调整、后续效果持续评估……等在内的全套小红书种草服务，并对新品牌可做品牌推广建议策略赠送