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- 杭州炙明互动科技有限公司
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- 发布时间
- 2023-12-18 06:32:09
直播带货运营究竟要做什么工作？
首先三个基础点，人、货还有场
人分两种，有人设的账号和没人设的账号。
有人设的账号能做到一定的溢价空间，因为粉丝有信任，有粘度。
没有人设的账号货盘的优势，主播优势得很明显才能起得来。
那针对两种账号主播播法也不一样，话术针对性也不一样，有人设的主播产品的排品是针对粉丝的，因为能保证每场在线的厂商的稳定。
只有一个问题，就是老粉占比过高，会影响粉丝的拉新。
这里不能光看直播推荐，因为粉丝也可以通过直播推荐进来，要关注整场老粉成交占比的观看占比，那你得从视频端和付费端做粉丝的存量，有人设的账号的模型就是不断的滚雪球，
同时粉丝拉私域，做新人复购，没有人设的主播就需要货盘的优势搭配，包括价格的优势，款的优势，供应链的优势，然后做福利场，快速或能启动，但前提是这个主播团队会不同的话术，你会发现让一个单场百万的主播去做账号冷启动不一定。
起得来，但是天天在起号主播起得来号，但是当场卖个几十万挺难的，因为在账号起量和破量的阶段，需要匹配不同的状态和话术，一个是做人气话术，一个是做转化拉千次的话术，不同的话术匹配不同的阶段，不同阶段匹配不同的货盘和拍品。
这就是第二个点货，那么货分为单品和过款，过款又分为快速过款和变单过款。很多账号前期都是做福利场来拉人气，拉基础数据或冷启动，但是在冷启动之后，你不做货盘的排品调整，主播的话术针对性输出，你就过不了头期。
第三个点就是场，场景主要就是为了曝光进入率，那么曝光进入率高它不一定精 准，曝光进入率低也不一定算，所以就需要记录每场的数据，以及看播和成交的人群画像，来判断场景是不是加分
项，但如果你是出镜播的，记住一个点啊，主播等于场景的一个部分，所以主播的状态是一个不稳定的因素，所以要多方面去分析，那针对这三点运营就是要做判断，然后。
然后判断做调整，有人设的账号，你让主播讲一些坑蒙拐骗的话术，然后让他过，单款不止，粉丝会流失掉，数据肯定一塌糊涂，没有人设的账号，货盘又不硬的，你拉起来也撑不了几天，因为期
间还要考核你的售后端。另外就是运营的加分点投放，你关于投放的概念都要清晰啊，投放的坑产取决于你的融合场水平，投放的zui终目的是为了转化，而不单是拉人气。
稳在线。在做投放动作之前，得清晰自己直播间的流量承接能力去到哪里，而无论是抖加、随心推还是千穿，准确来说，这些工具都只是选择题，一道多项选择题，你只需要找到那个正确答案就行了。
zui后就是运营的价值项，就是针对这些前端流量会不会做溢出变现，针对私域能不能做好视群的运营，让流量滚雪球
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