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- 杭州炙明互动科技有限公司
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- 发布时间
- 2023-12-19 07:27:01
如何找准和传递卖点
站在用户的角度，「卖点=买点」，是用户选择产品的理由。品牌应该将自身放置在消费者位置思考，激发用户的需求，引起想要进一步了解的兴趣。
若品牌暂无卖点
如何通过达人高效寻找？
新品试用活动
通过用户真实的产品使用体验，积累站内口碑，同时从内容洞察与数据反馈中高效找到卖点。在下面case中品牌通过试用活动招募到近1400名用户参与，积累站内内容和口碑的同时，进一步分析内容——70%笔记会提及「香味」，80%会将「珍珠」作为首图展示，将此作为潜力卖点。
达人内容合作
品牌挑选小范围达人内容合作，根据蒲公英后台合作笔记「投后数据」反馈，对比不同卖点笔记的互动率，发现表现较好的是「亮肤」、「留香」，因此将这两个作为后续的核心主推卖点。
若品牌已有卖点
如何高效表达卖点，提高吸引力？
人群匹配法
先找到与品牌目标用户特征契合的核心达人，再逐步放宽选人标签，辐射更多兴趣、相关达人。某咖啡品牌z初找的是「咖啡」标签的达人，例如咖啡店老板、咖啡师等。随后放宽限制，从原有的咖啡小圈子拓展至美食赛道范围达人。再参考到品牌传递的生活概念和线下活动，拓展生活、探店类型达人进行合作。
场景定位法
根据使用场景、用户需求等维度将目标客群分为不同个圈子，再在这些场景中找到与品牌契合的达人群体进行合作。例如下面这个case，某高端家用吸尘器，基于日常生活使用和人群需求分为家居、独居、生活等6个主要场景，再根据不同场景匹配z相符的达人
炙明品牌营销团队由来自品牌、4A、咨询公司、头部媒介公司等各领域专业精英构成，高效协作，为客户提供全链路营销解决方案；
长期为大型平台及各领域头部品牌提供品牌营销方案，营销经验丰富，多次获得虎啸、金梧等业内知 名营销奖项