拼多多代运营 新手刚开始做拼多多如何做定位

拼多多代运营 新手刚开始做拼多多如何做定位

拼多多开店，定位非常重要。

但是对于新手卖家来说先不要考虑店铺定位，而是要多考虑考虑单品竞争度和单品竞争力。店铺定位是慢慢地在自已有实力的产品非常多的情况下，再去考虑的事情。要时刻从“我有什么有竞争力的单品”的角度去思考。

现在做拼多多的人确实已经非常多了。所以，在同行产品中，自己一定要清楚地知道，竞品都有什么优势，然后确定自己的产品定位，是质量更好，还是性价比更高，还是卖点更突出？如果没有一项在同行中有竞争力，付费推广会显得很鸡肋。

以乳胶枕头为例，虽然这个行业我没有特别地分析过，但是这个行业已经存在很多年，产品也比较标准化，所以，纯粹的乳胶枕头肯定不好做。

但是换一个思路，把产品定位细分一点呢？比如：孕妇专用枕头、儿童枕头、午睡专用枕头等等，会更容易找到一个比较好做的市场。

怎么去找到适合自己的细分定位呢？

两个关键的参考数据：关键词倍数和商城点击

先说关键词倍数，

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量

（这个比值肯定是越大越好，越大越代表这个市场相对容易做。）

搜索人气就代表这个市场有多少人需求，有多少人搜索，而在线商品数就是市场有多少人在卖。

所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。

给大家一个参考值0.5，当然只是参考。有的市场可能达到1，达到2，这种市场可能都是很难做的，很难做成功的。但是有的关键词达到0.1，可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。

找到了细分定位的市场机会，接下来，就要看看竞争。

一个品类他免费的流量越多，代表这个市场在推广上面，会更加容易去推，这个产品如果市场上都没有搜索量，你却想把他卖好，靠的是什么？靠的只能是广告。

所以我们要找的就是有搜索量的，然后竞争比较小的这种产品。

第二个维度讲到的是商城点击占比，商城点击占比，它代表着这个品类竞争的难易程度。

在做细分的时候，会发现，做了细分市场之后，商城占比也会变少。那一个市场，一个品类，他商城点击占比比较少。也就是C店更有机会。

拼多多开店如何定位？

心不能大，首先就是找准自己，要卖什么？

在开店之前，对市场以及竞争，一定要有分析。然后再结合自身的情况，确定该怎么卖。客户分析、产品特色、定价、策划、推广等等。

客户分析再说两句，因为除了产品外，更重要的是产品定位的客户群。就像网络上讨论小米手机的非常多，但是讨论oppo的比较少。小米定位的用户，往往是微博的活跃用户（大宣传渠道）。而oppo，是线下的女性用户。当然，小米做得不好的，也容易通过网络放大，但也会带来度。